浙江义乌

 Slickdeals
美国最大的促销导购网站

10大美国deal网站，千万不可错过

http://dealnews.com/

老牌网站，DealNews被PC Mag杂志评为美国购物节十大列表网站。被美国媒体评为最佳零售优惠券网站之一。

http://www.offers.com/

排名前十的品牌折购网站

http://www.bizrate.com/

Bizrate是美国著名的购物比较搜索引擎，提供各个卖场的同类产品价格比较、产品评价以及商家评级，帮助消费者找到最合适的商家及产品，全面提升购物体验。

其他deal网站还有：

dealmoon

www.dealsea.com

dealsplus

fatwallet.com网购行业里老牌的返利网站。早在2000年，Fatwallet就开始尝试将所得销售提成的一部分返给会员，购物返利模式由此诞生，这种模式也开始风靡全球。FatWallet的运作机制，似乎跟常见的网购没有区别，你购物，我赚钱。不过差别在于，它们不是自己赚完佣金就跑，而是会跟花钱的你一起分。在FatWallet网站上，合作商是有名又常见的居多，比如说Sephora、drugstore.com、Priceline、Hotels.com等等。

Deals woot 是首批推出“一天团购一次”理念的网站之一，Amazon控股公司，最权威的deal网站，主要类目日用时尚和电子产品。

slickdeals,美国最权威的Deal网站, 最大电子科技类网站

1. 北美省钱快报（Dealmoon）

从微博中火起来的北美省钱快报，几乎被每个留美学生熟知，推荐的很多产品都被誉为“神器”，例如早期推荐的洗脸机和自拍神器。据度娘描述：Dealmoon是全美国最大的中英双语折扣信息网站，借力新浪微博更让Dealmoon确立了在美国华人圈的地位，成为美国华人首选的折扣信息网站。网站有90%的用户都是华人，而四分之一的流量都来自于新浪微博。

2. Dealsea.com

Dealsea 是美国打折网站的始祖，估计Dealmoon也是通过Dealsea有的灵感。简单的页面，清楚的折扣信息，非常实用！

3. Groupon

大家都熟知的团购网站，有网页版和APP。有些高大上的团购还是非常划算的，例如SPA啊，跳伞呀，攀岩呀等等。

4. Dealunion/Dealegg

和Dealsea非常类似，除此之外还有dealegg等等。

要在跨境电商领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、有特色以外，强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。那么，在开始亚马逊站外引流前，卖家们该做好哪些基本功课呢？第34期扒点干货中，嘉宾Apollo做出了分享，以下为分享整理第二部分。

站外营销的准备工作：

1、稳定查看国外网站工具的路由器/VPN；

2、Gmail、Facebook、Twitter、instagram、Pinterest、Youtube的账户；

3、对应站点国家手机号码（注册用，同时美国IP也需要）；

4、推送的软文、图片、视频（要求专业）。

关于为什么需要对应站点国家的手机号，Apollo表示，那是因为这些网络公司会根据用户注册的国家手机号进行消息推送，而用美国手机注册的话都是会推送美国的内容。同时，最好有个美国的ip，因为他们也会根据所在ip推送相关消息。

独立站点工具推荐：

Apollo推荐了以下几个网站，他表示，这些网站都很常见，但对于关键词数据分析，市场调查都能够提供很大的帮助。他们分别是Google Adwords、Google Analytics、Google Search Console、Google Trends、Google Business（类似百度口碑）、hotjar（安装后可以看到用户在独立网站的数据和痕迹）、Simply Measured（这个网站可以一站衡量账号在社交平台上的数据表现）。

Deals站点罗列：

英国Deals站点有以下可以参考，

www.hotukdeals.com

www.vouchercodes.co.uk

www.myvouchercodes.co.uk

www.honglingjin.co.uk

www.studentmoneysaver.co.uk

mightydeals.co.uk

ashleighmoneysaver.co.uk

www.discountvouchers.co.uk

www.wowcher.co.uk

www.kgbdeals.co.uk

美国Deals站点有以下参考，

www.groupon.com

www.retailmenot.com

www.zulily.com

www.coupons.com

www.shopathome.com

www.slickedeals.net

www.livingsocial.com

www.ebates.com

www.fatwallet.com

www.gilt.com

www.dealsplus.com

www.bradsdeals.com

www.savings.com

www.dealcacher.com

puddingbuy.com

kinja.com

techbargains.com

Apollo指出，有些卖家曾遇到多次slickdeals被删的情况，他判断，很可能是因为进了网站的黑名单。当Deal引不到流量时会被判定为负流量，因此会被平台删除。同时，如果卖家自己操纵去点赞的行为也会被发现，因此并不建议。

结合热点来运营社交账号活动

Apollo分享道，应该多结合热点来玩转海外社交媒体营销，他表示，像帖子活动的制作就可以模仿大企业的做法，比如Anker近期在Facebook上开展了情人节活动。

另外，通过自己找红人做测评视频也是常用的推广途径，并且产品好则效益会越好。Apollo认为，卖家也可以依自己的关键词去看国外的视频，然后结合热点做自己的视频，比如姚明退役、情人节等事件或节日。

需要注意的是，Youtube上面有非常多的红人专门做产品的评测，Apollo指出，但是他们有可能用稀奇古怪的手法吐槽你的产品。如果你的产品真的足够好，他们会非常喜欢，疯狂夸你的产品。但也可能适得其反，因为他们往往对于产品好坏十分坦诚，所以要谨慎。

前两天在福田喜来登酒店，参加了Google 中国的一场20人的内部交流会，现场大部分是大卖家，有做亚马逊的和做独立站的。

现场的交流氛围很有意思，自由讨论，随时打断！这次会议大家的需求点是，如何把Amazon和Google结合起来来促进流量的提升！

我想对于这个话题,不论是大卖家也好，还是中小卖家也罢，这个话题都是大家非常感兴趣的点。因为16年的亚马逊不同于13年，现在我们看到亚马逊出现的各种动作，其目的都是在要求卖家把精力回归到产品上，回归对消费者的服务上。

亚马逊在我看来还是有红利期（比如很明显的一点是他首页还没有做广告，还只是推送给你，你曾经浏览过的产品，他并没有类似淘宝天猫，在首页植入广告横幅，还是非常注重用户的购物体验度） 。

红利期肯定还是存在，问题是这个红利期正在收窄，而且效果已经显现。

第一：表现在对大量之前刷单过的，不良记录的账号进行秋后算账，这个你可以理解是对那些投机取巧的卖家的一个警告，也可以把他看成是政策收紧.

第二：大量的中小卖家，夫妻店的公司都将被市场洗掉，大量的依靠一个工厂同时出货给很多卖家这种模式已经走不下去了。

什么这么说，夫妻店的公司，兄弟公司，中小卖家有特别的竞争力么？（货钱，物流费用，亚马逊佣金，公司开支，资金周转，这里面的每一个环节都是一个巨大的坑）我们所看到的很多跨境电商的公司，很多都在走新三板，上市的路。

你说这些公司拿到钱之后干嘛？

很明显的就是来洗市场啊！

那么，你说哪部分人会死？掰着脚趾头都能想到！

因为市场在变化，现在不是你随便上一个华强北的产品，闭着眼睛钱就能掉下来的时代了。于是我们听的最多的是，深耕垂直品类，做垂直细分市场，挖掘潜在产品。

13年你会跟我讲垂直品类么？

所以这是一整个的市场变化，因此遵循市场，看清每个平台的不同发展阶段所要采取的策略，这至关重要！

我们再来说工厂，工厂肯定是希望出货越多越好，这点并没有什么问题。但我们可以发现两个问题：

第一点是：如果我前面分析的没错的话，我们可以看到中小卖家大量萎缩，那么出货量相应的减少，这里你或许可以说，还有其他的小卖家进来拿货（请相信这绝对是一个循环，从而导致整体的出货量下降，不可能长久维持）

第二点是：如果我们从卖家的角度来看，卖家会发现，如果他们同时从工厂拿货，比如一家工厂给10家供货，那么直接导致的是这个市场就是相互杀价（如果是工厂直接控制价格的话，供应的数量一定也不会多，最多2~3家来玩）这样导致的结果是谁也赚不了钱。那么卖家本身的意识在觉醒不能继续这样做市场，就会寻求另外的思路。

Okay，那什么样的公司是比较靠谱的？

（Balbalbal肯定有很多要素决定）我这里结合我的一点想法：

第一，   跨境电商这么火，工厂你不要眼红！

工厂的核心是什么？工厂的核心在于产品，各位工厂的boss你们不要看到跨境电商（出口）这么火，就想挽起袖子自己来干！

工厂是没有电商的基因啊，你自己来运营电商团队，玩完的概率很大啊。你可能会说小北，不会啊，xxx工厂他们自己也做电商，做的相当好啊！

各位，有时候我们成功的时候，先想想到底是你站在平台的风口取得红利，还是真的依靠你的产品，你的管理，你的运营做起来的，这两者是有本质的差别啊！我当然不能否认有工厂做电商，确实做的很好，但这肯定是少数，不具代表性。

第二，   人才的有效利用。

我自己是来自福建莆田，现在又长期待在深圳。给我一个非常直观的感觉就是福建地带大部分做外贸都是先玩独立站，玩流量起来的，特别是B2C客单价相对比较低的产品，我们其实更重视流量的获取。不客气的讲，很多人的赚钱方式就是通过FP，那么诸如依靠黑帽手段去获取流量，或者随着平台的完善，这些方法也已经很难有效的再玩下去了。

这些人怎么办？我接触到的很多人，要么转型做亚马逊，要么就是认认真真的找一份产品，然后长久的做一份事业。所以他们是有这个想法，有这个需求，也有流量和运营的基础。

我们来看一下深圳，因为靠近产品，有强大的供应链，所以很多卖家都是从平台入手。因为借助平台你是不需要为流量担忧的，平台是会为你找流量的，你唯一思考的就是产品，做好优化，所以相对的会更重视产品。那么在现阶段，平台的竞争度在上升，站内的流量获取越来越难，这个时候很多人就会想找站外流量，这个时候就又会有问题，做平台的之前过逛了好日子，现在叫他去理解SEO排名，社交引流，很多人是无从下手的（这个后面我们再谈）

我们在来看工厂，okay工厂的基于是产品，但是没有互联网的团队和运营能力，那么这个时候，我上述分析的一些人其实和工厂完全是可以结合。一方面解决了B2C人才的产品问题，工厂解决了人才对接的问题。

不论从我的微信公众号还是博客，还是QQ群，都有这两部分人来找我，一个是找人才，一个是找好产品，这确实是市场的一个痛点，即信息的不对称！

很可惜，我并不想去做服务商，所以不会去专门的做一个中间商角色来实现资源的对接.我只是有时候如果你们有需要，正好我这边有人有这个需求，我就直接把他抛给你，仅此而已！

第三：关于亚马逊的站外引流

多的话我就不说了，如果你是做平台的，你亚马逊都没做好，真的你就不要想什么站外引流，这和你一点关系都没有！

亚马逊是不需要你自己去找流量啊，如果你这个平台都运营不好，还想去做SEO优化，SNS，做博客，花大量的时间去找红人，我看还是算了。站外引流是一艘航空母舰啊！

所以如果你亚马逊做不好，对不起，不要去思考其他的，特别是那些刚刚入驻亚马逊店的新手，什么借助站外引流你都不要沉下去！

我说的是，你的店不要去运用，但是我真的建议你要懂，要去了解啊！

那么哪些人做亚马逊和站外引流的结合是比较合适的呢？

我认为一个月8w~15美金的时候就可以去思考这个问题。（当然8w美金之前你这个完全可以先见建一个站，这一点问题都没有，早点布局，慢慢优化）

我说的8w美金不是一个绝对数值，这个看你对这个产品的了解，以及销量预判！为什么到达这个阶段的时候可以去做？

有两点：
 
第一：这个阶段的时候，你亚马逊后台的客户有地址，有电话（我相信你们都有做数据记录和保留的）这部分的人可以直接导入到独立站上去

（你会问怎么导，啊啊啊啊，十万个为什么的节奏，下次在有机会在教你们啦…这个话题不是今天讨论的）

第二：一定的销售额之后是会有二次购买的客户的，这些客户已经是对你的产品进行认可的，所以实现亚马逊和独立站的结合，消费者是已经有认知的，可以直接在你独立站上进行下单购买。你不需要给亚马逊15%的佣金啊

第三：达到一定的销售额用户是会去搜索你的品牌名的（比如在google上面搜索）

问题一：浙江义乌网，亚马逊有没有必要做站外引流，什么时候做站外比较好？

其实这个话题， 亚马逊如果你现在店铺还没有做好，那么你压根都不要去想什么站外引流，这和你没关系，请那些小卖家，新手，一定千万要记住这一点！

另外关于什么时候做站外，上述文章也有解释过，或许你可以点击查看！

问题二：我在Facebook上推广我的A店铺Listing，同一个账号又推广了B店铺的Listing，请问这会不会关联？

认真的告诉你们，不会！

你们不要把亚马逊那一套机制和其他的平台搞混乱掉啊，亚马逊是亚马逊，平台是平台！

你一个账号上，在Facebook这个平台上进行推广你不同的两个店铺，那么这里面的规则就由Facebook来制定，Facebook根本不Care你一个账号要推广多少个链接，也不存在推广的链接之间存在相关联！

但是你要记住：你不能说一条发100个消息，100个链接，这个时候要么封你的账号，要么封你的链接。而这个行为，纯粹是因为你操作过度，伤害了Facebook的用户体验，这个惩罚的措施不是由亚马逊平台制定的，而是由facebook规则产生的。

问题三：我现在要注册一个FB主账号来创建小组，然后注册多个营销账号发信息。 主账号不希望和营销账号有关联。 所以这方面要注意些什么，分浏览器OK吗，还是必须要分电脑？ 如果这些账号都使用同一个VPN呢？

另外现在有蛮多人操作上千个FB账号，是如何操作的。 还有什么好的建议不？ 谢谢 ！

这个问题还是和上面的问题类似，你们不要战战兢兢的什么都不敢操作，你这是亚马逊思维，Facebook上你随便登陆账号啊，不需要分电脑什么的（一般人最多5个账号吧）

5个账号随便登陆都没事！

关于同一台电脑跑上千个FB账号，这个是属于高阶知识，不建议你们去玩，水太深，估计很多人吸收不了，建议卖家不要做本末倒置的事。另外企图单纯利用VPN登陆上千个账号，最后所有的账号都会挂掉!

问题四：如何追踪亚马逊站外来的流量？

如果不做类似anker这样的独立网站进行过滤，基本想通过亚马逊直接判断站外的具体流量数，那是没办法的。（请一些人千万记住，以防止被忽悠）

或许有人会说用bitly等缩短链接来追踪，这么说吧，bitly只能判断一个大致的点击率，用户所在的国家，其他的详细数据都给不了，如用户的流量时间，用户的行为轨迹等都看不了，我认为这是一个不完美的解决方案。

而类似anker的这种模式，不仅可以查看用户的所有行为轨迹，而且还能利用affliate把亚马逊的15%佣金降下来，又可以多站点的推广自己的亚马逊产品，我认为这是一个不错的方案！