真正影响速卖通产品转化率最重要的因素是产品详情页的编辑，详情页内容大家都知道应该放哪些，比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。
1、售前关联营销
关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。
关联营销一定是放你想要推广的产品，要么是新品，你是要花精力，集中各种流量去轰炸这个速卖通listing , 才可以把流量集中到你的新品上去。另外怎么放?
其实前面的文章有分享过，个人建议直接用宣传图形式，比如尺寸800*250，目前我的是这个，用自定义模板编辑2到3张的关联即可，多了没用的。
还有就是编辑好了之后，是不是每个listing最上面都要关联呢?非也，其实针对这个关联模板，你是希望买家点击进去购买你推广的新品或者爆款，如果在爆款也放，那不是把爆款转化率降低了。
所以建议放在引流的低价产品listing去。比如一个手机壳listing流量是不是很大，你搞个$1.99全球包邮，肯定赚不了几块钱，甚至亏了，但是你可以关联营销带来很多流量啊，这年头流量就是money。
2、店铺优势说明
这个其实就是一个你公司亮点说明。当然不是说有展会工厂什么的，一般这个也是放到售后模板了。
既然我拿出来说了，肯定是跟别的卖家不一样的东西，你的优势所在，能够打动客户购买的亮点，比如你做了俄罗斯海外仓，而且莫斯科附近区，3~5天即可收到，这时候你就可以做个海外仓模板，把他放在你做了海外仓的listing最前面。
海外仓就是个很大优势啊，会提高客户的下单转化率，以及重复购买率。
3、产品规格详情
详情其实很简单，就是参考你们的产品规格表。如果是外购的产品，让供应商给你产品规格，再说可以参考说明书手动码子;另外实在不行，如果你的产品平台有上有人卖，而且是一模一样的，直接可以COPY产品规格，但是一定要自己检查，不可能把别人品牌词也放里面。
针对电子产品，其实还是可以细分几个小版块的。产品规格、产品特性、系统支持、产品包装等等，这些内容一定要记住：产品规格参数一定要和产品本身一致，另外你的基本属性填写也要一致。要不然这个锅你总会来背的，出现个纠纷，就尴尬了。
4、产品实拍图片
图片侵权是平台严厉打击的，相信有不少卖家因为这个吃过不少亏，之前有听说过，一个卖家大促活动已经锁定了，因为图片被举报侵权，直接下架listing，想想如果是个爆款，估计当时也备了不少货，想撞墙的心都有了。
说实话我也喜欢很炫酷的渲染图的，看上去高大上购买欲望很强，确实能提高转化率。像平台很多大卖Aukey、Anker、Ugreen等等这些，光图片我们就输了。但是对于大部分卖家我们还是建议实拍，如果实在没有美工，让工厂那边提供图片也可以，一定不要COPY同行图片。
消费电子产品实拍图片正常要拍摄的话具体有：场景图、功能图、细节图、包装图等等。
5、售后关联营销
啥玩意?售前关联营销就是放在详情最前面的，而且主要是放在高流量的引流listing上，而售后的关联营销顾名思义放在产品图片之后的位置。
这个位置其实可以放一些店铺的利润款或者爆款关联即可，新品的话不建议放在最下面，直接放最前面的售前关联营销点击率会高点。另外售后关联个人一般是习惯首页截listing图片，然后拼接在一起2~3张即可。
6、公司资质补充
如果你们公司资源很多的话，比如又有自己的工厂、仓库、各种展会，比如香港展、美国展、德国展、台湾展等等，具体展会名称每个行业不一样，强烈建议把这些亮点放在一张图上，说实话这个就是你们的公司实力展示，特别是有展会和自己工厂的。
另外再放一些你们相关的认证图片，这些也P在一张图上。比如CE、ROSH 等等，这些玩意都是代表你们公司实力，也是提高转化率的重要因素。
有些卖家就说了，我压根就是个人在做或者小团队。哎，其实你也可以这样玩的，在中国你应该知道一个软件叫：PS，这个功能很强大，直接帮你搞定。假装你有工厂有仓库有高大上的售后团队等等，是不是很机智。
7、售后模板展示
这个的话就那么几个板块。看多了就知道，也就是一个支付方式、物流时效、售后保证、五星好评等等。
但是要做出自己公司的特色来，如果你有自己的品牌的话，售后模板上最好突出这个基调，整个详情页的导航条最好带上你的品牌，这样看起来就感觉：Really Professional 。
最后的一张五星好评的图，要是附上你们的公司团队照，最好是站在公司前台拍的，加上去的话也是极好的。
上述内容并不是每一点都要放上去，写出来只是给大家看看，详情描述其实还可以放这些内容，懂得这个就足够了，实际运用操作中需要大家去灵活变通。
相信你们都知道了编辑产品详情页的7大组成要素，当然这些并不是每一个listing必须要放这7点，也有看到一些牛逼的卖家，产品详情页放零张图片。
订单照常出的飞起，其实自己仔细想了想，以后速卖通详情描述也会优化，也许真的不需要放那么多乱七八糟的图片，实际上主图加五张图片足够展示一个产品方方面面了，一定会参照亚马逊那样，只需要把产品详细规则写清楚就可以，还有说速卖通内容超过详细描述的字符限制是60000字符？
更搞笑经常听到有卖家说字符超过限制了，厉害了我的哥，你是码字多少呢，越简单越好。上面都是题外话。只是说也速卖通以后的一个优化方向，针对目前详情页优化问题，我们一起来聊聊。从两个方面去展开，第一：如何优化自定义属性?第二：如何优化产品详细描述?
如何优化自定义属性？
上传产品的时候，有些必填属性你必须的去填的，但是还有很多的可选属性，相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。
这里先简单说一个概念：隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词，通过在速卖通属性和产品详情页，用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度，从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇，哈哈)。
所以隐性埋词就分两种：属性埋词和详情页埋词。另外说明一点详情页的埋词是需要通过切换源代码实现，去年速卖通取消源代码，所以这个方法行不通了。
现在能做的就是在属性埋词这块。希望大家一定要认真利用好这个现有资源，说不定速卖通哪一天一抽风，直接把10个自定义属性也取消了。
10个自定义属性到底要怎么去利用？如何去优化？
1：尽量最开始把产品基本属性填完整。
比如产品颜色、语言布局、材质等等这些先填上去，估计利用了3排左右。
Color：Blue、Green、Black、Red
Language： Russian、Spanish、English、Hebrew
Material ：ABS Key
2：多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等这些关键词。
接下来自定义属性可以参考下产品详情里面的specification，或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品更多可以用到上面列举的一些关键词进行填充。
比如卖数据线的产品发布自定义属性可以填充如下：
Application 1：USB Charger Cable
Application 2：USB Data Cable
Application 3：Mobile Phone Cable
Application 4：for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc
比如卖手机壳的产品发布自定义属性可以填充如下：
Compatible Model 1：for iPhone 6
Compatible Model 2：for iPhone 6S
Compatible Model 3：for iPhone 6 Plus / 6S Plus
Compatible Model 4：for iPhone 7
Compatible Model 5：for iPhone 7 Plus
利用这些特征词或者功能词觉得有可以让你用了6排自定义属性左右，而且你用的都是一些高流量词，这个绝对在搜索权重中会占据一定的搜索流量，这就是属性埋词，记住对于一些品牌词一定要在前面加For小心侵权。
3：最后的1排强调下库存，用好Genuine/Original 关键词。
Stock：100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK
之前是可以添加关键词的，但是平台给下架掉了。那时候我最喜欢用的就是直接把Genuine/Original这两个原装正品词放进去，应该有些买家搜索时候，就会直接想要正品的产品，前提是你的产品确实是正品。
如何优化产品详细描述？
一个新的速卖通listing上传之后，除了按照上面一篇文章讲的需要具备一些基本要素之外，后面的listing优化也是必不可少的。
1：好评截图。
好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格。但是这个确实还是很有效果，因为老外购物很大程度上喜欢看评价，就是你的feedback。如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的，具有极大的说服力。当然这个需要注意几点。
第一：截热销国家的好评截图。比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等，其实每个国家一个好评即可，最好把他用PS拼在一起，或者最low直接用美图秀秀拼接即可(我用的就是美图秀秀)。尺寸自己去把握长度1000，高度的话看情况500~600左右吧。
第二：截带有实物图片的好评图。如果可以的话也是俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等，每个国家一个好评图即可，最后用美图秀秀拼在一起。买家展示的实物图直接告诉消费者：哦，这个产品真实收到就是这个样子。尺寸自己去把握长度1000，高度的话看情况，另外最好是4张图拼接在一起就好。
第三：截亚马逊测评图。如果同一个产品你们有做亚马逊和速卖通，强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图，上面放一段话：Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。买家一看亚马逊这个平台都这么好的评价，那确实不错，毕竟亚马逊还是行业老大。
上面说的只是有三种方法可以选择，不需要搞那么多的图片，多了会适得其反，看上去影响整个视觉效果。
2：库存截图。
这个我之前卖过小米手环经常这么干。把买来的一批小米手环全部摆出来放在桌子上面，一排一排像一面墙一样，看上去很壮观。因为小米最喜欢的就是饥饿营销，所有的新品你是基本抢不到的，只有乖乖从黄牛那里搞货过来。
这个时候你放一些库存上去，别人都没得货的时候，你已经卖爆了。另外也可以减少买家的咨询，新品买家都会问问：is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1个多月时间小米手环卖了将近500订单，最开始一天20~30来单。
3：授权截图。
速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。很简单专营店就是你代理其他品牌，这个时候你必须在后台提交品牌授权书。
如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌，你说把授权书放上去，这个是不是可以让买家更加的相信你，所有做这些动作目的就是：提高消费者下单转化率，排除买家的顾虑。
4：Youtube视频截图。
做消费电子产品我最喜欢的就是做Youtube站外推广。现在listing可以上传Youtube视频，这个是很不错的功能，基本卖的好的listing我都有上传视频。
如果你不上传视频也没关系，最开始没有上传视频功能，那时候我经常是直接截图Youtube的截图，丢在详情描述里面，最重要的一定还要附上视频的link。
最好是把这个llink放在截图上面，另外写上一句引导话：If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !
关于速卖通产品详情页优化简单分享了上面的一些，都是自己过去实操经验总结，觉得可以自己就去操作试试，仅供大家参考，要学会灵活运用，我只是把所有的一些可能性总结上去了，要有选择性的去优化。
