亚马逊关键词秘诀
一. 关键词
历史上，包括云搜索和亚马逊产品搜索在内的一些搜索引擎曾通过检索项出现在该搜索清单的频率来进行排名。结果大量卖家在亚马逊上架清单中填入连串的关键词来提升自家产品的搜索排名。这也是我们在亚马逊上常常看见的冗长标题和乏味要点。亚马逊在2015年7月15日更新了标题规定，限定之后所有新标题都要限定在200字以内。
与此同时，瞄准关联性强的关键词对于提升亚马逊的搜索排名而言十分重要。要做到这点并非易事。建议大家将时间精力放在提升关键词的质量高且强关联的关键词上，而非随意尝试各种组合。
闪电侠为您推荐了几种关于选定关键词的有效工具和建议：
· 使用com。该网站的服务涵盖了亚马逊上超过2000万个常见搜索词条供你参考。
· 使用GoogleAdwords的关键词编辑功能。这个功能能在你开始编辑关键词时提供一些你不曾想到的好点子。
· 如果你在运营自己的网站，你的SEO搜索集合的数据能帮助你了解哪些关键词存在最强关联。
· 使用亚马逊的搜索建议来获取推荐词条。登陆亚马逊官网，输入你家产品的一个关键词，看看亚马逊会建议你使用其他哪些关键词。
· 用你家产品的照片在Google发起一项调查，让人们对产品进行自我解读，他们会用什么关键词条来搜索这种产品。
· 将产品展示给亲朋好友或同事，邀请他们对产品进行描述。过程中你需要作好记录，以此作为你编辑关键词的基准。
· 在创建上架清单时，将相关的关键词融入你的标题、要点、产品描述和关键词领域。
二. 图像
确定关键词后，确保你在亚马逊上的产品页面的高转化率十分重要，同时高质量的图像能提升转化率。大部分公司都能轻松提升产品图像的质量。
“伴以高质量图像的产品的成功转化率为一般情况的三倍！”
亚马逊认为产品图片至关重要，产品图片能将不达标的搜索结果抵在门外。亚马逊要求产品占画面85%的页面，1001+像素来满足放大看图的功能。同时还要求主图白底，画面饱满。
闪电侠为您推荐了几种关于提升产品图片质量的有效工具和建议：
· 使用高分辨率的图片。这能让你看起来更加专业和正当。如果你认为自己不能拍出高质量的图片时，可以聘请拍照达人帮你拍出好图。
· 使用最大分辨率的图片能满足放大看图的功能。当顾客在图片上移动鼠标时，他们能看到更大的视觉伴以更详尽的细节。
· 图片中要有良好的照明效果，顾客不会购买他们看不清楚的产品。
· 产品的多镜头图片展示。突出展示产品的关键功能——先图后文。
· 尝试多类型的产品图，看看不同类型的产品图对转化率有何影响。
三. 文字内容（将浏览转化为购买）
文字内容对产品浏览转化率的重要影响程度可与关键词相提并论。你的产品上架清单需要清晰描述产品，吸引消费者。
闪电侠为您推荐了几种关于提升文字内容质量的有效工具和建议：
· 阅读你的产品归入的类别的风格指南。
· 宁缺毋滥。单凭标题，消费者就能做出购买决策。
· 使用要点来展示产品特色。谨记，相比产品描述，人们更多会去浏览要点。
· 产品描述应涵盖所有技术性信息和其他产品细节。
· 使用简洁的HTML来规范你的产品描述的格式。
· 以一次一个的频率来调整产品的文字内容，以观察每次调整如何影响产品的转化率。
· 定期查看亚马逊商业报告中你们产品的转化率及其他数据。
· 邀请他人为你校正文本内容的拼写和语法错误。
四. 产品评论
产品评论对于推动你家产品在亚马逊平台上的销售而言至关重要。同时，产品评论对于亚马逊的搜索结果推算来说也尤为重要。但更重要的是，它们会帮助你将浏览成功引向消费。亚马逊近期对产品评论的排行规则做了更新，也就是“机器学习”。在产品评论的情境中，这个意味着亚马逊要将所有的评论（包括通过的和未通过的评论）输入这套新系统中，“训练”它自动识别与顾客需求的关联性最强的产品评论。同时，这套新系统的审核通过、排名和显示评论的速度远快于被动等待上百位用户按投票按键的速度。
闪电侠为您推荐了几种关于获取更优质量的产品评论的有效工具和建议：
· 提供额外的顾客服务。
· 给至少有过一次超棒购物体验的顾客发送邮件，邀请该顾客手动输入产品评论或使用自动评论工具（如：FEEDBACKGENIUS）。
· 在邀请顾客回复产品评论的自动发送邮件中留下人性化笔记。
· 给顾客提供奖励性的服务，如使用Snagshout来鼓励消费者对折扣产品回复产品评论。
五. 销售
亚马逊已经获得了大部分搜索引擎望尘莫及的非凡数据点，它可以通过实际销售数据来识别消费者认为与他们的需求关联最强的产品。比观察消费者实际消费产品的数据更好的方法是，通过数据来识别消费者究竟需要什么。对此，亚马逊声称：“总体上，销售最佳的产品趋向于出现在搜索结果的前端部分。当产品销售额不断增加时，你的产品布局也会不断增加。”
有规律的交易有助于产品在亚马逊搜索获取更多关注。产品分类越有竞争力，你越需要更多的销售额来推动排名。举个例子，我们用图标来测量亚马逊的销售额，Y轴来测量单位销售价值，X轴测量最近到最远的销售时间点。现在让我们想象一下从2011年到上周的销售历史清单。2011年的销售额价值1个点的搜索相关度，2012年价值2个点，2013年价值3个点，2014年价值4个点，2015年的第一个季度价值10个点，上个月价值20个点，上个星期价值50个点。
由此可见，越接近近期时段，销售点值越高。久远的交易依旧有价值，但是近期的交易在搜索相关度上价值更高。
小编为您推荐了几种关于提升销售额的有效工具和建议：
· 制定一个有竞争力的产品价格。
· 充分利用好亚马逊的服务（FBA），因为消费者更倾向购买使用FBA的产品来确保自身的基本利益。为你的产品增加可选变量，如颜色、尺寸。
· 给顾客提供奖励性的服务，如使用Snagshout来提升产品的转化率。
