新手如何做好速卖通的步骤和方法（实战经验）——不懂的都进来看
第一步：占领站内搜索引擎入口
目前速卖通平台上有几千万款产品，与淘宝买家一样，海外消费者目前主要通过站内搜索引擎来找到其感兴趣的产品，因此如何占领速卖通站内搜索引擎，使得买家在输入关键词时能够尽可能访问到卖家的产品并得到充分曝光，简单来说就是尽可能多的占领搜索引擎入口，是新手卖家获取流量的一个主要方式。
如何才能做好速卖通站内搜索引擎优化，重点需要关注以下几方面内容：
1、做好产品优化工作——关键而基础的事项
（1）店铺里上传尽可能多的产品
店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，增加产品与店铺被用户访问到的概率，所以赶紧发布产品吧。
目前速卖通平台卖家的平均产品数已经超过500个，随着淘宝卖家的大量涌入产品数还将持续增长。而根据最新的平台数据显示，卖家数产品达到150个的时候，出单比率将提升至50%，同时店铺产品数量越多，成交的概率也就更大。
速卖通新手如何选择产品？
关于选品
有的人问我，为何我没单啊？为何你有单啊？ 是不是你产品好我的不好？
我会回答你，你凭什么这样感觉？产品是你决定好不好?NO, 当然是客户决定，你在做这行前，有没前期调查研究过，数据纵横看了没？那“行业情报”是好东西知道吗？
1. 在线产品数量多少？ 如果人家在线产品数量那么多，你没有好货源以及高端PS营销水平你别去蹚浑水，或者你不要把重心放那里
2. 行业产品曲线图怎样？你要看是正增长还是向下的，比如说，一件泳装，你现在卖，除了南半球买家或者常年不冷的热带国家，你接下去挂了怎么弄？季节性东西，你现在发出去要1-2个月，老外收到要1-2个月了，是不是他那个时候需要的东西，你该何时开始促销这类产品。
3. 供需指数 意味着同样一个产品有几个买家可能买，那是不是这个越高越好？对不对
我遇到好几个这样情况，跟我说我喜欢衣服啊，我就卖衣服？你咋知道自己眼光好不好？对不对，就算你去挤独木桥，那你搜索过当季最热卖的吗？ 老外每个国家喜欢什么颜色忌讳什么你知道不？我估摸着没有，凭空想象。为啥老是有这种光想象不看数据面对现实的人呢？
选品这个东西很复杂，我的建议是你先选好你要做的大类，然后再到数据纵横看这个大类里是哪个产品供需指数较高，然后在线产品较少的，那样对于新卖家出单几率较高。
其实，关于这个选择我还是持一半一半。 因为我觉得，做行业做得越久越深，越好做。 因为你认识的人会越来越多的。当然客户也是一样的，跟随搜索和一些统计数据只会路越来越广泛。 不会做得很好的。
1宏观选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；
2产品到哪里找：当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。
3：关于淘代销的利用：淘代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。
4产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。
5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。
6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）
7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）
8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。
9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0
，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。
10标题格式模板
用三级搜索词即可：1：主属性词：产品中心词
2：三级关键词：在搜索框输入一个关键词下面出现一排关键词那叫主搜索词，在将下面的主搜索词输入搜索框，下面同样出现一排搜索词叫二级搜索词，以此类推三级搜索词。在这里我就不截图说明了，很好理解。
很多速卖通新手卖家都是刚刚接触外贸，对于速卖通物流方式选择无所适从，甚至对于国际物流的认识不够，从而选择的商品根本就是有出口限制的，即使有大量订单也因为运输问题、海关问题不能出口;或者不能用正常渠道出口，增加了运输成本。造成赔钱赚吆喝的局面。
速卖通物流方式选择第一步：了解自己的产品属于哪一类
首先，让我们首先来了解哪些是所谓的敏感货，是不能通过正常渠道出口的，必须走特殊的渠道。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么速卖通物流方案选择。
1、 仿牌：所有带知名品牌的商品(无论你是否在正规专卖店购买，只要不能提供授权书都是仿牌)、产品外形侵犯别人的专利。常见的商品有：服装、鞋、皮包等日常用品。
2、 带电的产品(有配套电池的产品)：主要是带锂电、纽扣电池的产品居多。手机、平板电脑、手表、玩具等等。
3、 食品：所有食品进口对于各国的海关都有严格规定。
4、 刀、枪、剪刀等带尖锐的利器。
5、 电池、液体类、粉末类、产品：主要是一些化妆品、化工品。
6、 印刷宣传类商品：书、杂志、光盘等等
还有很多限制产品，大家可以好好去研究一下海关规则和国际运输哪些是禁运品。从我说的这句话可以知道，其实所谓的敏感货分为“海关禁止进出口限制的敏感货”以及“威胁运输工具的敏感货”。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么运输渠道选择。
速卖通物流方式选择第二步：分析速卖通物流方式优势和劣势。
1、 邮政渠道分为中邮小包、大包、EMS、EUB，主要是这四种比较常用的方式。
邮政服务的优势：
a、 只计重量，不计体积(不能超过规定的包装尺寸)。所以如果是体积大，重量轻的货物，采用邮政是不错的方式。
b、 计算速卖通运费方式简单，适合设置包邮(中邮小包)。
c、 邮政服务有邮政万国联盟的协议，在各国海关查验时不同于商业快递，所以被查验的几率是比较小的
d、 邮政的派送范围广，没有偏远地区的额外收费。
e、 邮政服务如果出现不能妥投，可以免费退回。
邮政服务的劣势：
a、 时效慢。
b、 由于每天要处理大量邮件，所以丢包率高。
c、 服务比较差，货物跟踪难。
d、 邮政包裹只能一票一货，不能一票多货。
e、 货物限制多。一般只走普货。
其实我们最常用的方式是中邮小包、EMS、EUB。中邮小包的价格最实惠，主要原因是没有首重概念，精确到克计算。全世界大部分国家都能覆盖;EMS可以发30KG以下的大货;EUB目前只能发美国、英国、澳大利亚三个国家，时效比中邮小包好，价格适中。
2、 商业快递主要有：DHL、FEDEX、UPS、TNT、aramex等。
商业快递的优势：
a、 时效快。
b、 货物安全有保障，丢包率低。
c、 服务好，货物跟踪详细。
d、 可以一票多货。对货物的重量限制少。
e、 货物品类限制少，有敏感货渠道。
商业快递的劣势：
a、 速卖通快递价格贵。收费项目多。有首重、续重概念、有燃油附加费、偏远费、超重费、超长费等等。
b、 派送范围没有邮政的广。
c、 不同国家几大快递公司的清关能力不一样。
d、 各种渠道价格很多，外行人选择比较困难。
3、 一些公司开辟的各国专线，这种渠道接触不多。不发表评论。免得被人拍砖。
