亚马逊选品：观察amazon上的数字指标来看你的产品是否有市场需求
上一篇我們透過關鍵字工具測試 Amazon 產品潛力，這篇文章我們會教大家觀察 Amazon 上的數字指標來判斷你的產品是否有市場需求? 在 Amazon上有兩個數字是非常重要的，一個是評論數量，另外一個是 Best Seller Rank，因為這兩個數字跟銷量有直接關係。
消費者在購買完商品之後，通常會留下評價，包括對商品的好評，功能性，甚至是負評。許多人在 Quora 問到，有多少比例的顧客會在 Amazon 上留下評論？根據許多賣家經驗分享以及我們的觀察，約有0.5 %的消費者會留下他們的評論，本篇文章會依序介紹這些出現在 Amazon 上的數字指標，到底這些數字跟市場潛力有什麼有趣的關聯!
數字真的會說話嗎？－ Amazon 的評論
台灣時下最流行的自拍棒，在國外也有市場潛力嗎？在 Amazon 搜尋自拍棒 (Selfie Stick)，第一頁就有 16 個搜尋結果，我們點進去排名第一 Mpow 自拍棒，出現了將近 2000 個評價（圖１），還記得剛剛我們有提到約有 0.5% 的消費者會留下評論，以這個範例來說，約有 40 萬個人購買過這個商品。難道 2000 個評論就代表這個產品有市場潛力嗎？一般來說 2000 個評論代表這個產品是有市場潛力的，但是他的競爭對手相對可能也會很多。我們除了看單ㄧ產品之外，了解到底有多少同類的競爭產品才能做出最正確的判斷。
Amazon Best Seller Rank介紹
Amazon 每天根據眾多的賣家銷量更新排名，我們稱之 Best Seller Rank。簡單來說如果你的產品排名在 1000 那代表排名 999 產品的銷售數量都比你的產品好。當然，名次之間的銷售差距我們就很難知道了，而且不同分類的排名也會有所不同。以自拍棒作為舉例（圖2），它在 Cell Phones & Accessories 的排名是在 86 名，在 Stands 的排名卻可以到前 10 名。這裡你應該有個疑問，為什麼他們的排名差距會如此大？分析排名有件事情非常重要，不能以小觀大，因為在小分類的排名高不代表他的確有市場潛力，因為有可能它的分類過於細，如果以這個範例來說，自拍棒如果在 Cell Phones & Accessories 排名在 8000 名，那他可能不會是具有市場潛力的商品。建議大家可以研究在不同的分類名稱下排名為何，這樣才能分析出屬於你的產品潛力。
你的產品銷量與Amazon Best Seller Rank之間的特殊關係
我們往往都會建議台灣品牌的經營者們，如果想要跨境，可以先以國外既有需求為起點，不建議考慮國外少用的商品。少用的產品在ㄧ開始資源不足以及品牌能見度不夠的情況下，很難有很好的銷量。
Amazon 有著包羅萬象的產品品項，如果像是傳統零售業ㄧ般，通常 20% 的商品會貢獻 80% 的營收。舉例來說，如果有 100 個商品約有 20 個商品貢獻 80% 的營收，產品銷量與 Best Seller Rank會呈現指數成長的狀態（圖3）。你或許會有疑問，Best Seller Rank 是否能夠預估產品銷量的數量呢？答案是有困難度。因為缺乏銷量與排名的真實數據，所以很難預估真正的銷售數量。
如何使用 CamelCamelCamel 分析單一商品的 Seller Rank
除了可以自己到網路上觀察產品的排名之外，我們也來介紹ㄧ個好用的小工具 CamelCamelCamel (圖４)。這個網站除了可以看到單一產品在ㄧ段時間的價格變化之外，也可以分析出單一產品的排名變化，如果以自拍棒來說，它在４月時的排名是 909，但是到了５月份它就有大起伏地上升到排名 182，接下來它開始穩定的成長，觀察這個曲線圖可以幫助你瞭解這個產品在市面上受歡迎的程度，甚至可以預測未來這個產品的發展。
Transbiz提醒你分析時需要注意的地方:
- 目前的 Sales Rank 高不代表它長期的銷量能夠維持在這個位置，需要長期觀察同個產品的排名高低，才能知道個產品是否銷量能夠一直維持在這個位置上。
- 人之常情，遇到排名高的數字總是會特別注意它。但也不要忽略排名低的商品，排名低的商品不見得真的沒有市場潛力，因為市場需求瞬息萬變，我們建議你長期觀察某個排名低的商品，在它快排名上升時搶得先機。
總結來說，評價會直接反應累計銷售額，而且 Best Seller Rank 可以看出商品目前是否有市場潛力，除了用本身的直覺判斷是否有市場潛力之外，也可以多多使用我們介紹的方法喔！
