亚马逊关联销售：捆绑销售在亚马逊上主要分为三种型式

善用 Bundle 不僅可以讓你的產品在價格上更有競爭力，讓競爭者難以模仿之外，在Amazon上Bundle更是一個能讓你搶佔黃金購物車(Buy Box)的利器。

什麼是Bundle?

Bundle 的核心即是「合作」。透過不同型式的合作，讓產品在結合後達到 1+1>2 的疊加效果。除此之外，也能創造出競爭對手難以模仿的獨特優勢。

Bundle在Amazon上主要分為三種型式：

1.Mixed bundling (相關周邊商品搭售)：

Mixed bundling即是將數種不同的產品搭在同一個方案裡兜售，而Bundle中的產品也可以獨自購買。因此Mixed bundling較適合同個產業鏈或周邊商品做整合，在價格上祭出優惠。但在價格上則須多加琢磨，需在消費者預期購買金額以內才能吸引消費者購買 Bundle。

下圖為Canon攝影設備的 Bundle例子，從最主要的相機，到腳架、鏡頭……等相關周邊設備搭在同一個方案中販售，並且在價格上給予優惠達到競爭力。

2.Cross industry bundling (跨產業商品搭售):

Cross industry bundling是找尋不同產業的商品搭在同一個方案裡兜售。而在不同產品的找尋上，通常會找尋概念相同的產品去做 Bundle，亦或是能夠互補共創價值的商品。透過不同產業的合作，尋求疊加效果或是互補性。Cross industry bundling也常順應各種節慶甚至是時勢脈動推出。而不同產品策略有不同跨產業合作思維，共同點皆是希望能碰撞出新商機。

下圖為Gund Teddy Bear和Amazon.com Gift Cards的Bundle，兩項產品雖然屬於不同產業，然而因為擁有相同「送禮」的概念，因此透過 Bundle結合，製造疊加效果。

3.New or lesser product bundling(新舊、強弱勢商品搭售):

New or lesser product bundling即是將當紅產品與新進或是較不具競爭力的商品搭在一起一同販售。一方面期望能帶動後者的曝光率，也希望利用當紅產品的優勢，拉高後者的競爭力。New or lesser product bundling一般較適合已有主力銷售產品並且即將推出新進產品的電商。而對於新進產品而言，也可和已有一定市佔率的電商使用策略夥伴的方式合作。透過New or lesser product bundling，新進產品能將進入市場的門檻降低；對於已有一定市佔率的產品也能在”Bundle”的過程中得到額外商機。 

下圖為Luseta乾洗髮噴劑和護髮噴霧的Bundle。藉由已穩定，具競爭力的乾洗髮噴劑(已有220個review)，帶動較不具競爭力的護髮噴霧(無review)。一方面能促進護髮噴霧的銷售，另一方面bundle後也為乾洗髮噴劑帶來額外的商機。

為什麼要在Amazon上Bundle?

Bundle透過不同產品結合販賣，在價格上能更具吸引力；在市場上能夠找出新的潛在商機；在競爭對手上能創造難以模仿的優勢。在Amazon上Bundle更有著另一項巨大優勢－「擁有獨特的ASIN」！

ASIN簡單來說就是每項商品的身分證字號，每一項商品在Amazon上都有屬於自己的獨有ASIN。而利用ASIN，也可直接在Amazon的搜尋上直接找到該產品。在Amazon上，一個被電商創造出來的bundle即是一項獨有的商品。因此，這也使得電商在原本產品已有的ASIN外，又再額外獲得一個透過bundle產生的ASIN。增加黃金購物車 (Buy Box)的擁有權後，更可藉此提高原有產品的銷售。

獲得額外的ASIN後，Amazon也視bundle為一項獨有的分類（*除了某些特別規範的類別外）。因此，會在分類上將之獨立出來。相較於和廣大競爭者商品被擺在同一類別，藉由bundle被獨立出來分類，商品在 Buy Box上的競爭力也因為獨立的效果大大提升。

下圖中為CTA Digital Wii Sports Resort 8-in-1 Sports Pack (White)這個bundle。在Video Games>Accessories分類的排名上原本僅列於#236，是個消費者幾乎不會搜尋到的範圍。然而，透過bundle獨立出分類的優勢，在Acessories Kits 上的排名瞬間躍上#2，從一個原本不會被消費者搜尋到的範圍，前進到能在第一頁旋即出現在消費者眼前。在搜尋頁面排名競爭激烈的Amazon得到巨大的好處。

在Amazon上Bundle的指南

Amazon身為歐美最大的線上購物網站，自然有許多相關規範。對於違法規範的電商，Amazon有權逕自撤銷產品，情節嚴重者甚至可以直接停用帳號。對於電商來說，這將是空前的損失。

既然Bundle被Amazon視為一項產品。想當然爾，仍需遵守原有的商品規範。然而，除了原先的商品規範之外，對於Bundle的產品Amazon更有其他規範需要被遵守。因此，對於有興趣在Amazon上推出”Bundle”的電商必須謹慎小心。以下將列點介紹電商較常違規的規範：

• 統一分類:
  許多電商會因為Bundle中含有眾多產品而錯將Bundle列在眾多個分類裡。而即使Bundle內含有眾多不同種類的商品，在Amazon上，一項Bundle商品被適於一項產品。因此，僅能被列於一項商品內。
  而在選擇分類上，主要以該Bundle內最主要的商品為主。以前面有提及Canon的Mixed Bundling舉例，該Bundle即以相機罪為主要商品選定分類。

• 統一退換貨及保固處理：
  儘管一項Bundle內的數個產品原本有不同的退換貨處裡和保固時限及方式，在Amazon上，一項Bundle商品被適於一項產品，因此Amazon並不允許Bundle內所包含的產品有個別退換貨和保固的處理。所有的產品皆要有統一退換貨及保固處理。
  因此電商在選擇要Bundle的產品時也必須想到退換貨和保固的問題，不宜將處理方式差異太大的商品包含在同一Bundle內。

• 禁止無關聯產品
  當電商在選定Bundle內的產品時，有時忽略產品間的關聯性便任意Bundle也將不小心違反Amazon的規範。
  在Amazon上，被視為一項Bundle內的產品必須是具有關聯性的。Amazon禁止無關聯性的產品被任意Bundle成一項商品。例如：一台Canon的相機可以和記憶卡Bundle，但是卻不適合和無關聯性的Nike運動襪Bundle。

• 要有單獨識別號碼
  在Amazon上，一項Bundle商品被適於一項產品。因此，Amazon並不允許Bundle內任一產品原有的識別號碼(UPC, EAN, GTIN, Manufacturer Part Number……等)代表該Bundle。因此，一項Bundle商品必須去取得獨有的識別號碼才能被刊登在Amazon上。

 

儘管Bundle的優勢即為一項自己創造出的獨立商品，許多電商在規範和刊登時卻往往疏忽了這一項重要的概念。最後慘遭Amazon撤銷商品甚至停用帳號。因此在以上規範上才非常強調：「在Amazon上，一項Bundle商品被適於一項產品」的概念，使電商免於違反規範。

在Amazon上Bundle吧！
在看完以上介紹後，相信讀者對Bundle應該有了初步認識，也充分了解在Amazon上善用 Bundle 技巧，能讓你的 Buy Box更有競爭力。最後，下面將直接用影片的方式，帶領電商輕鬆於Amazon上完成屬於自己獨有的 Bundle 產品。讓你也能增加的產品在Amazon上的排行競爭力！！