各个击破CPC广告的痛点

CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。

Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual中去。

在上一期中有提到，有些买家直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这种玩法简直就是暴殄天物。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词，如下：

• 推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。

  这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。

  如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程

• Impression(展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点：

•       长尾关键词：比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；

•       核心关键词：必须切中要害，必须准确。

举例说明两者的应用：Iphone6 手机壳 （带钱包）

主要关键词：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的广告：

新手要避开一些关键词，比如大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case ；

你需要去找长尾词、精准词，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case；

美国人搜Iphone 6 Purse Case，那么会更容易找到你，必定会比搜索词Pursecase高。

编者按：雨果网VC商学院亚马逊专题班自上个月底推出以来，首期报名就轻松突破百人，培训讲师分享的内容也得到学员的认可。目前第二期“转化率”专题班已经启动报名（点击报名）。下文是讲师Sissy首期专题班的部分精彩内容摘要：

雨果网VC商学院首期专题班Sissy老师现场授课

一、善用listing的内部流量：

1.frequently bought together：配套购买，10+以上的购买记录可以显示 ；

2.customers who bought this item also bought：关联购买，适合推新品；

3.sponsored products related to this item：借助大卖里面的核心长尾词；

以上板块可通过人为干预（刷单）来为自己的产品引流。

销售分析：每周必须做，可在亚马逊后台下载报告，整个表格最重要关注section（访问量）以及unit section percentage(转化率)

流量低时应首先考虑listing是否可以优化，站内提高产品曝光率——title, search terms, price（避免低价竞争对手）, rank（排名–关键字排名–review）

完善销售总结tips：

1）提高认识（总结、分析的重要性）

2）执行的每一步都应该有记录

3）用数据说话

4）密切观察，适时调整（以一周为一个周期，一点点调整，小动不宜大动）

5）逐步总结出一个自己风格的销售计划

新品操作步骤：挑选合适的品类——产品上架，优化——好评、优质图片、好价格——引流、推广

注意：季节性产品上架，如泳衣，适合快进快出的方式，周期不适宜太长

发FBA的时机建议：

1）如果是采取品类测试方法，得到自然订单时，即可发FBA；

2）一周内连续2-3天有出单，即可发FBA；

二、CPC主要内容

1、剖析CPC正确打法的各项潜在规则

sponsored products: 相对收益明显；支出成本可控性高（daily budget）；对广告投放者要求高；既作用于产品曝光量，也作用于产品的转化率；现在投放收益逐步减少。

targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自动，再用手动，现在建议用手动，具体也要根据站点和品类的不同，策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。

关键词设置：注重产品

1）热门产品设置长尾关键词（舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好）；寻找精准长尾词的方法事例：在站内搜索框找，如输入power bank+a/b/c。

2）非热门产品，可使用相关类产品的名称，如指甲烘干机的相关类产品是指甲油，迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜（低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品）。

2、各个击破CPC广告的痛点

1）为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？

listing转化率太低不参与CPC，说明此listing不是活跃的，这种情况下可以删掉listing。

2）为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？

可能是因为中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现

3）有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？

CPC广告打好了，可以慢慢地调低，但不宜大动

3、解析亚马逊CPC报表

CPC出价由低到高，但出价不是决定因素，应该把重点放在点击率、转化率

三、其他引流途径

1、站内promotion的有效应用

主要目的是：推新品；清库存（折扣达50%；买一送一；配套购买）

Claim code: 优惠验证码

属性：P（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的）

U（两个promotion可同时享受）

E（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的，但是跟P有细微差别，P在某些情况下可以重叠享受折扣，但是选E就在任何情况下都是二选一）系统默认选这个

2、当下折扣网对流量的贡献

1）slickdeals.net,门槛较高，账户feedback要超过1000

2）fatwallet.com 门槛较上一个低国内卖家使用的比较少，建议多花时间研究

3、站外facebook，YouTube红人合作

红人营销：相对有效的站外营销推广方式；收益相对明显；投放难度适中

推荐使用：www.authorityspy.com

可以找到很多facebook和Twitter的红人资源，相对可靠

Tips:选择的红人非常重要；善于向红人提要求；务必要管理红人

推荐监测同行的销量、排名的网站：jungle scout；准确率：90%

今天要跟各位卖家分享的主题是亚马逊站内CPC广告，即付费推广Sponsored Product。

一、亚马逊付费推广的后台操作

1.广告位位置

目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个，如下所示。

✦搜索页面：可能会出现在搜索结果页面的上侧，下侧或者右侧。注意，广告上面会有 Sponsored 字样。

✦产品详情页中部

大家可以看到，广告显示的内容包括产品图片，产品标题，产品价格和评价，这些就是我们后面要优化的内容。

2.后台设置广告

我们先来看看，如何在后台设置广告。

进入后台，点击Advertising->Campaign Manager。

如果是第一次进来，则会跳出如下界面。注意，付给亚马逊广告费是要通过信用卡单独支付的，不像成扣了。

点击Create ad campaign，进入Campaign Manager页面。

点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：

解释下 Campaign 和 Ad group 的概念。

假设你在亚马逊卖很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如取名叫BagAds，创建完Campaign后，你需要创建Ad Group，比如女生书包你创建一个Ad Group，名字叫 WomenBackpack，为男生的书包你可以创建另外一个Ad Group，取名MenMessenger，即一个Campaign要包含1个或多个Ad Group。

此外，在每个Ad Group里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。

3.创建Campaign和Ad Group

我们来创建一个Campaign：每个Campaign要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间(一般而言，结束时间可以设置为No end date，即无限期广告)，最后要选择一个Targeting Type。

第一个重点来了！

Targeting Type 有两种，一种是自动(Automatic)，一种是手动(Manual)。手动的意思是，你要选择广告的关键词。自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你Ad Group里面产品的信息，如标题，类别，Bullet Point，Search Term和描述等来决定是不是要展示你的产品。

那么，到底选择自动还是手动?我原来一直选手动的。好，我们先选手动试试，然后完成Compaign的创建，创建完Compaign后，我们再来创建Ad Group。

当你创建Ad Group的时候，先输入名称，然后要选择产品，一个Ad Group可以选择一个SKU，也可以选择很多SKU，选择完产品，你要输入默认的每个关键词的报价，建议先输入0.02。我原来惨痛的教训是输入了0.5GBP，结果大家可以看上面有一幅图里面我花了222GBP广告费，而销售额才178GBP!

接下来，如果Campaign的类型是手动，会有建议的关键词，我开始点击Select All，看看效果，当然你也可以输入你想要竞价的关键字，如果Campaign是自动，则无法编辑关键字。完成后，静静地等上几天或一个月，看看广告跑的效果吧。

4.查看广告效果

我们把前面贴的图再看一遍。

这里有4个Campaign，其中3个是手动广告，1个是自动的，只有最后2个有数据，最后一个花费222.22GBP的广告费，产品销售额是178.63GBP，投入/产出=125%，那肯定亏本，原因是每次点击的费用设置成0.5GBP，设置的太高了!

另外一个Campaign，投入18.24GBP，销售额是561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是比较划算的，这里面的英文名词大家记忆下。

✦ACoS：Adversting Cost of Sale

等于广告费/销售额。这个销售额包括因为买家点击而产生的所有产品的销售额，例如你花了$4广告费，收获了$20的销售额，那么ACoS = 4/20 = 20%。

✦CPC：Cost Per Click

单次点击费用，消费者搜索后看到了推广的产品，点击一次卖家要付给Amazon的费用。大家常用CPC来代替Sponsored Product，其实都是指亚马逊的站内广告推广。

点击一个Campaign，看看每个Ad Group的表现。

又有3个术语，大家同样也记一下。

✦Impr (Impression)：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看了。

✦Clicks：买家点击次数。

✦CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，是不是要看看你的图片，标题，价格是不是不够吸引人?

综上，最重要的就是ACoS，就是广告费销售额占比。如果点击率太低的话，就看看是不是因为图片，标题，评价不够理想，导致看到广告的买家不愿意点进去?

二、亚马逊付费推广的投放逻辑

跳出付费推广的视角，我们看看从买家打开亚马逊到购买你产品经历的两个阶段。

✦阶段1：输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣，点击进入产品详情页。

✦阶段2：查看产品标题，图片，Bullet Points，描述和评价，然后决定是否购买。

第一阶段是发现，第二阶段是转化，两个阶段都要完成，否则就不会有成交，很显然，付费推广做的事情是：让买家尽可能多地看到产品?

这样说其实不准确，只看到产品不点击进去有毛用?再进一步，买家点击去看产品详情页，但是大部分都跑掉了，没有转化成订单又有毛用?

所以，做付费推广前要尽量把产品优化好，打铁还要自身硬，付费推广做的事情是：要让转化率最高的买家看到自己的产品，然后点击进来。

好，我们现在再聚焦第一个发现的阶段。我们讨论下一个概念：关键字匹配类型Keyword Match Type。

在创建完手动Campaign，然后创建Ad Group的时候，我们可以添加自己的关键字，比如关键字为men canvas bag，然后你要选Match是哪一种?Broad?Phrase?Exact?

这是什么意思?容我来解释下。注意了，如果Ad Group所属的Campaign是自动类型(Automatic Targeting)，那么关键词是不能选的。另外，如果你用了亚马逊推荐的关键词，Match Type只能是Broad。

就拿men canvas bag这个关键字来说。

✦Broad Match：模糊匹配，只要买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的所有单词(或者近义词)，即算匹配，例如买家输入men militarycanvas bag，那么搜索词里面已经包含了关键字men canvas bag所有的单词，匹配成功，Broad匹配是最松的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。

✦Phrase Match：词组匹配，比Broad Match要严格，如果是上面的例子，买家输入men military canvas bag，虽然包含了关键字所有的单词，也不能匹配，因为买家必须输入 xxx men canvas bag xxx 才可以，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。

✦Exact Match：精确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配(大小写应该无所谓)，这是最严的一种方式。

我们一般选择Broad匹配的方式。

下面我绘制了一张图来说明：亚马逊广告系统是如何决定在买家输入一个搜索词的时候是否展示你的广告的。

第一步：买家输入一个搜索词Search Term，例如outdoor men bag。

第二步：亚马逊广告系统根据这个搜索词，找到那些关键字匹配的广告(Ad Group)，比如如果你的Ad Group包含了关键字men bag，匹配类型是Broad，那么就算匹配了。

第三步：对所有匹配的Ad Group排序，排序不仅仅根据关键词的出价，也要考虑到Ad Group中产品的表现，因为所有的电商平台的目的都是要促进成交，即提高订单转化率，你光广告出价高但低转化，亚马逊也是不喜欢的，排序完后从Ad Group中选出一组产品按顺序展示给买家。

这是一个大体的过程，如果你的Campaign的类型是自动的，那么买家输入关键字后，亚马逊会自动判断这个关键字是否匹配Ad Group里面产品的标题，Bullet Point和描述等，然后综合出价，产品转化率等因素展示产品。

最后提一下，你为产品设置广告是有条件的，那就是你的产品必须要占据购物车(BuyBox)，否则无法设置广告。

另外一个Campaign的Targeting类型是不能改的，如果你创建了一个手动Campaign，想改成自动Campaign，只能重新创建一个。

三、亚马逊付费推广的实操策略

第一步：为所有产品创建自动广告

这步的主要目的是，发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(Search Term Report)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的Search Term那边，或者用在手动广告那边。

第二步：根据搜索词报告收集有价值的关键字

自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，再选择Search Term Reports，然后点击Request Report，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。

报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：

主要的数据列在此解读下。

✦Campaign Name：不明白的看前面2个帖子。

✦Ad Group Name：不明白的看前面2个帖子。

✦Customer Search Term：用户搜索词，这是用户在亚马逊前台真实输入的数据。

✦Keyword：Campaign类型为手动时，是你设置的关键字;如果Campaign类型是自动，则此处没有关键字，因为亚马逊是根据你产品的标题、Bullet Points等匹配用户的搜索词的，没有具体的关键字。

✦Match Type：匹配类型，不明白的看前面2个帖子

✦First Day of Impression：广告第一次曝光时间

✦Last Day of Impression：广告最后一次曝光时间(相对于生成报告的时候)

✦Impressions：曝光次数

✦Clicks：点击次数

✦CTR：Click Through Rate，点击率

✦Total Spend：广告费用

✦Average CPC：Cost Per Click，这是平均的每次点击费用，Average CPC = Total Spend / Clicks

✦ACoS：Advertisting Cost to Sale，等于广告费/销售额

✦Currency：币种

✦Orders placed within 1-week of a click：点击后一周内产生的订单总数

✦Product Sales within 1-week of a click：点击后一周内产生的订单的总金额

✦Conversion Rate within 1-week of a click：转换率，即 订单数 / 点击次数

✦Same SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买该种产品的总数量

✦Other SKU units Ordered within 1-week of click：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买了其他产品的总数量

✦Same SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了同种产品的总金额

✦Other SKU units Product Sales within 1-week of click：一周内购买了其他产品的总金额

曝光这项指标的价值不是很大，你可以在excel里面把这几列都填充下颜色，然后找出那些点击次数高的，产生订单/销售额多的搜索词，然后把他们收集起来作为你的关键词。

第三步：创建手动的Campaign

利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个Ad Group设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面。

第四步：不断调整关键字出价

手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。

上星期六亿恩网举行了对于CPC的线上揭露课，由邓确平教师主讲，小伙伴们纷繁标明收成满满，那，周六没来的同志们几乎便是错失良机。今日，本小编就用拙笔为那些由于作业懵了，外出嗨的各种要素没呈现的童鞋将大致内容重温一遍，供咱们学习。

Sponsored Products后台实操介绍及窍门

CPC，概念信赖都是知道的，cost per click，经过是在亚马逊站内查找商品要害字，来前进商品曝光率、点击率，进而前进订单转化率。其原理便是选用归纳竞价排行，只展现不点击的话不收费。

教师说，连概念都不了解的童鞋先去后边罚站。（好啦，邓教师正本很nice，是我说的啦）。

点击付费的活动在前台展现的方位一般状况是在亚马逊前台分类查找后页面的右方或许下方，如下图所示。

点击付费有几个硬性恳求:

1，卖家的商品有必要有Buy box 才干够做点击付费广告活动。

2，不要将竞赛品牌设为竞价要害词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为要害词。

3，不要设置与自个商品彻底不有关的要害词，比方卖服装类商品，设置的要害词却是phone case，体系会主动鉴别和断定该类广告，主动屏蔽这些广告而无法闪现出来。

接下来咱们看一下操作进程：

Sponsored Products包括主动和手动投进。主动投进是亚马逊体系依据商品信息主动投进到有关用户的查找页面，不需要运用要害词。这种状况下，广告成功已否就很大程度上取决于商品页面的质量了。所以，接下来你的使命便是要优化商品页面了。Negative Keywords在做CPC时是比照好用的。

以Manual targeting为例，下一步要树立做广告的商品，依照下图，填写广告组称谓、挑选要做广告的商品，填写每个要害词每日进行竞价的最高核算（default bid), 然后挑选亚马逊引荐的这些要害词，假设有别的精准的要害词也能够添加上去（provide your own keywords)。

能够对纷歧样的广告词设置不相同的竟价，广告完结后，第二天回去检查广告，亚马逊会提出一个主张值，能够匹配亚马逊的主张。

广告本钱出售比=花费/奉献出售，广告本钱出售比越低，广告作用越好。

展现量取决于你的出价和店肆绩效。

展现量很高，点击很低，或许是由于报价太高，首图欠好，或许标题没有招引力。

接下来，咱们检查广告的有关陈述。

许多卖家也在CPC上下了不少功夫，但作用甚微者也大有其人，操作进程中总会呈现这么那样的过错。这儿便是卖家在付费点击广告里简略呈现的一些误区：

1.觉得出价Bid越高，展现就越靠前：CPC广告位的排行规矩，是由体现（performance）以及出价（bid) 决议的，然后天天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重一般要大于bid。

      2. CPC仅是一种辅佐，它仅仅添加商品的曝光量，引入流量，并不能改动商品自身的竞赛力，也便是转化率。

总归，做CPC呢，首要仍是要重视商品的，这算是一个大的方向，选好商品去做广告，做好商品自身的页面优化；前期避开大词，找一些介于长尾与热搜词基地的那种准确词，等广告累积量越大，权重越大，咱们逐渐再用热词；选词方面，寻觅和优化最精准的要害词，不断的去寻觅、挑选。这是一个铢积寸累的进程，要坚持去剖析数据、不断测验，铢积寸累，悉数的东西都会跟着时刻体现出它的作用。

作为一个跨境电商平台亚马逊的卖家，如果店铺没有销量就无法生存。想要增加商品的爆光率，提升转化率，就必须要有效的推广手段来吸引买家。因为亚马逊是个封闭的网站，因此站内推广十分重要。所以呢，今天的跨境电商培训课课程呢，我们就来聊聊亚马逊CPC站内推广秘籍！

一、CPC的定义

CPC(Cost-Per-Click)被称为“按点击付费”，是跨境电商平台亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。目前美国站最低起投价为0.02美金，每次加价最低为0.01美金。英国站最低起投价为0.02英镑，每次加价最低为0.01英镑。

二、CPC投放的基本要求

1、推广的listing需要拥有Buy box（黄金购物车），没有获得Buy box的listing，是没有机会申请点击付费广告活动的，当然，进行过亚马逊培训的卖家们就没有这个顾虑了哦；

2、卖家销售计划必须是Professional seller（专业卖家），个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC；

3、认真筛选和设置竞价关键词，注意不要将竞争对手的品牌词添加进去，比如卖服装，不能给香奈儿的衣服设置成爱马仕和乔治·阿玛尼。也就是说要实事求是，不能侵权；

4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词，比如卖衣服，设置的关键词却有computer、shoes或mobile phone，这是不允许的。

三、创建CPC的方法和步骤

1、到卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动；

2、进入竞价广告创建页面，按照图片的提示分别填入Campaign name（活动名称）、Average daily budget（每天的平均预算）以及活动的Start date（起始日期）和End date（结束日期）；

3、接着选择关键字的获取方式，跨境电商平台亚马逊目前有两种方式：Automatic targeting（自动生成）和 Manual targeting（手动键入），自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字，增加产品的曝光率和点击率，但精准度方面会弱一些，是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词，需要卖家非常熟悉自己的产品，非常了解当地消费者的词语搜索习惯，综合要求比较高；

4、最后点击保存即可，一个竞价活动就设置成功了，在竞价活动设置成功一小时后，就可以供买家进行点击了。

注意：活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。

四、影响CPC排名的因素

1、CPC搜索位的排名是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，跨境电商平台亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环；

2、既然表现（performance）这么重要，那要如何提高表现呢？后台的广告报表里可以找到两个指标，一个是CTR（Click-Through-Rat，点击转化率，即点击量除以展示量），如果你的CTR过低，就要考虑更换吸引眼球的主图了，多测试几个，找到最佳的那一个。另一个是订单转化率（Conversions Rates），它取决于产品内页的优化，所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了，再开始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。

五、CPC关键词优化技巧

1、初次做亚马逊CPC关键词，对于新手卖家建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果，尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言，这一点经过亚马逊培训的卖家们是都知道的哦；

2、小批量测试时，可以使用Automatic targeting（自动生成），而非 Manual targeting（手动键入），每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；

3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI（Return of Investment Rate：投资回报率），从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；

4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；

5、有条件的话，可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台，借鉴其标题、描述和关键词等，如英国的Argos，美国的walmart等。

好了，以上就是今天的跨境电商培训的全部内容了，如果还有什么不清楚的或者不明白的可以添加首页海猫妹子的微信进行询问哦，那么，下一期在的跨境电商培训中小编将会为大家继续讲述上一次的亚马逊培训中没有讲完的“亚马逊索赔”，大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。

对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。

常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区一：

觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

误区二：

觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

误区三：

认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？

1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。