对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器，CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点，当然也不是简单设置就能实现的，今天就跟大家聊聊如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告。
一、亚马逊站内CPC付费广告条件：
1，卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
2，卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
4，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。
5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
二、如何选词
1、先设置自动式广告：
亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。
2、设置手动付费广告：
付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来;二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。
不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。
1)、选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。
在上图可以看到，关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
那我们应该选哪种呢?
对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握了。至于broad,我之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词没有什么意义。
但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。
三、影响CPC排名的因素
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。
bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。
转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
四、CPC广告效果分析
1、CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
五、CPC广告哪些误区
误区一：觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
误区二：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。
CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
误区三：认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。
很多卖家设置个自动付费点击automatic之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
新手卖家为给店铺带来更多的流量，启用CPC。但因为是新手，好多也是一次懵懂的失败经历，小编总结一位新手卖家遇到的问题与一位大神的回答帮大家重新认识一下CPC。
问题描述：想用CPC带来流量，用CPC测试关键词是否有效
用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定，提高曝光的同时希望多些参考数据。
但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，还是没有找到重要的关键词，因为手动设置广告里面都是从Automatic里面筛选出来的曝光和点击率都较好的词，但是！手动广告却没有曝光和点击。
用CPC测试关键词真的有效吗？而且周期我感觉真的很长。用在Manual里面没有太多的用，但是我弄到search term里面进行了优化还是有些效果，订单已经开始有涨。但初衷是想利用Automatic的数据，将广告重心转成Manual的，实际上目标还是没达到。
结论：ACOS不等于你想要的ROI（Return On Investment），该烧的钱还是要烧的一味追求低ACOS一定程度上会阻碍产品成长历程
如若一产品单价50+，利润15，而市场单词点击费用低于0.3，那么你能承受的空间还是很大的。初期一个产品一天有50+的session进入那还是很可观的，眼光要放长远。
广告和listing一样，一样有质量高低之分。优化好的listing，后期降低CPC出价的可能性很大，且广告展示位也可以得到改善。
保持合理的产品利润是能愉快玩耍的基础
反观，于是会有人问了，利润已微薄的产品如何突破？亲，微薄到何种程度？不要眼里只有市场低价，你永远无法做到最低价。请还是相信公司的开发能力（抑或你是负责全盘的小伙伴），不然你很难再有动力去推一个产品，别说是站内，利润极其微薄的情况下站外操作空间也是极有限的。
大神建议广告操作方式：均分摊方式
因为每个公司绩效考核不太一样，我仅以我所知道的为例。（为何要谈这个话题？这会决定广告的操作方式）。
有些公司是广告费总和分摊到每个SKU进行均分，有些会核算到每一个SKU。我的“建议是均分摊方式”，有人不同意了！如果你是负责某一账号或多个账号的某些产品线的童鞋，我也同样建议这种方式。
ACOS是什么？广告花费比产品售价。货值高的产品能容易爆吗？就不应该带带小货值有爆款的潜力品。把每一个产品的广告单独结算来看，ACOS总会不理想。此前也看过一些朋友的报告，ACOS很低，再看看时间跨度，均下来一天才不到10个点击，那真是弹棉花了。这也是照应“ACOS不等于ROI”。
你是想让产品成功的是吗？诚然不是要忽视每天广告的ACOS，它的承受空间须结合自己此前月度广告数据。是应该再次插入一个例子，曾看到一个朋友，通过campaign和AMS两架马车每天稳定带动session1500，在不到一个半月的时间产品便到了手机大类200多名，细聊之下才知，利润可达6W，而广告花费是接近2W，在此会想起均摊了吗？
当然这确实算比较大手笔，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目标性”更强，转化比站外相对有保证，同样利好可覆盖的关键词搜索排名优化，这种方式一旦绝对排名稳定比较坚挺，不会像站外一旦没了辅助，排名就没了支点。诚然2W的营销支出还可以做很多事情，内行切莫拍砖。
其实我想传达的是一个观念是，市场在变，广告的竞争也加剧，追求你实质意义上的推广需求为目的，而非一味追求低ACOS。
