搜索优化作为提高产品曝光量，提升订单量的一种有效方式，一直是卖家们在销售过程中必须运用的，那么搜索优化究竟有哪些技巧？本周小编就给大家带来了，亚马逊招商经理大健在浙江义乌网免费公开课第29期上，带来的属于他的亚马逊站内搜索优化独家干货分享。
一、 亚马逊的流量究竟有多大
在进行搜索优化的前提下，我们首先了解一下亚马逊整体的流量来源：
从上图中我们可以发现，有42%的流量来源是通过一些成熟的大平台，自建站达到的，而排行第二的就是搜索流量。另外，我们也可以发现用户一般浏览网站的时间是8秒左右。那么，怎么在有限的时间内引发人们的购买冲动，成为卖家们必须考虑的问题。
二、站内曝光和哪些要素相关
通过页面的搜索栏，输入关键词是站内搜索的主要方式，买家通过搜索找到合心的东西，使产品得到曝光并进行有效的转化，那么站内的曝光都和哪些要素有关呢？
1、选品
丰富的选品是卖家产品有效曝光的前提，但丰富的选品并不是让卖家海量铺货，而是鼓励卖家在同样的分类中选取一系列的产品把排名冲上前。同时，大健老师建议卖家在做好1个SKU之后，再研发第二个SKU，同时大家不要局限于一两类爆款，如果卖家打造了第一个爆款，卖家可以运用现有的浏览量和转化率帮助打造第二个爆款。
卖家可以打造更多的爆款去帮助其他的产品赢得销量，因为产品的功能性越多，曝光性越大。
2、准确的分类
关于产品的分类，亚马逊后台有识别算法，会自动为卖家进行分类匹配，在产品不断增加的过程中，后台也会根据卖家上传的产品归类。但卖家要记住，想将产品放在多个分类下面，要注意关键词的设置和产品描述。
如果卖家想通过设定关键词，得到最少的检索结果，有好的曝光量和转化率，就需要先从小分类做起，先在小分类中得到好的曝光，然后上升到更大的类目，在大类目中抢得曝光。
当然，对于有些产品卖家不知该放在哪个类目下面，或者不知产品的属性属于哪个归类，可以参考下图中的过滤器分类。
卖家朋友可以输入产品名称，亚马逊系统会把它推荐给你，你可以参考当前产品的分类情况，进行分类。同时，大健老师建议大家从小品类制定销售策略。
3、促单
在经过努力优化，让消费者点击进入产品页面之后，怎么才能让消费者赶紧下单呢？这时候卖家就需要设置好产品对的图片、标题、价格，突出产品的特点。
同时，卖家要在产品页面准确的简洁明了的表述自己想要表达的内容，图片的设置要能够抓住消费者的心，关键词的设置要精准，产品图片不要过单一，要多设置展示细节的图片，这样产品的转化率会更高。
4、付费点击
对于新手卖家而言不知道如何烧钱，每天要烧多少钱，这时亚马逊后台会给予卖家一定的推荐，卖家可以从大到小做减法，对于效果不好的产品逐渐淘汰。对于烧钱没有效果的老卖家，建议大家多留意平台处于全年的哪个时间点，根据平台的实际情况做调整。
三、搜索量全年变化
作为卖家不仅要关注产品的曝光，还要知道根据平台一年四季的流量走向，认真做好产品的检索。
上图是欧美去年搜索量的趋势回顾图，其中左上是搜索量变化趋势，左下是转化率的变化，我们可以发现，搜索量1月份下降10月份上升，而转化率与之同步。
而右边两张流量趋势图是欧洲的浏览量与转化率，我们可以明显的看到在欧美第四季度为一年中的最高峰，这也给了我们一个提示，做好第四季的节假日产品促销。
那么外国的季节日究竟都有哪些呢？不知道的朋友们就认真的看看下图吧！
上图是英美国家下半年主要假日，卖家朋友可根据节日调整自己的产品销售方向，如开学季销售电脑、相机等电子产品，圣诞节销售灯具等产品。
这一期的干货内容到这里就要和大家说再见了，下周小编将继续为您带来亚马逊经理佟周关于“亚马逊帐号如何防止被封禁”的独家秘籍分享。
目前亚马逊的Product Ads（手动广告，非自动广告）中给你推荐的以供竞价展示的关键词都是根据产品的Title和Search Term解
析推荐出来的。换句话说，你产品信息SEO的好坏决定了你的广告的关键词的质量以及竞价关键词的价格，进而决定这个广告能带来的流
量和销售。（亚马逊的关键词数据对于所有卖家来说都是一个黑盒，因为亚马逊非常清楚的知道，做电商很重要的一个部分就是严格控
制销售渠道。（这和搜索引擎对于关键词的开放性完全不同）
在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的产品的销量和session的话，那么你需要做一下操作
1.开通一个Product Ads账户，只要你是premium账户，你能很轻松的通过sellercentral中的Advertising选项开设Product
2.开通账号后点击campaign manager，然后create一个campaign，填写你的campaign的名字，一般用ASIN ID来写（这对于ASIN
比较少的同学比较合适）。然后填写你的每天总出价，选择手动建立广告，不要使用自动广告，自动广告的关键词调整和出价调整都是
有算法自动维护的，更新十分缓慢而且不如人工调整来的精准，毕竟算法在判断关键词的相关性上目前还做不到人的水平。
3.如果你的产品数量比较少（10个以内），最好不要把相近产品放到同一个广告组中共享关键词，最好每个产品使用独立广告组，
当然如果你的产品比较多的话用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上会有点麻烦。这里有一个弥补的小技巧，通常你只需要把每个广
告组用ASIN ID，然后接触ctrl+f的查找功能来查找商品就行。如果你的产品很多的话，还是按照正常的campaign—ads group—products g
roup的三层结构建立你的账号吧。
4.建立好campaign后点击continue to next step，填写好你的广告组的名字，在广告组中选好对应的商品，点击确认建立广告组后我
们就能看到系统根据我们的titlle和search term解析出来的关键词了。
5.现在你需要的是分辨出哪些是相关性比较低的关键词，并且不要给这些关键词出价对于相关性比较高的关键词，可以采取偏低出
价，不断测试，反复调价的策略。通常一个关键词的出价可以从0.1美元开始，慢慢往上调，观察点击消费和流量之间的关系。这样做唯
一的目的就是找出一个流量与消费额之间的一个最佳点，用专业的词来说就是通过关键词的不断调价找出一个最佳ROI （Return of Inves
tment Rate）。通常这个反复测试和调价的过程过持续5个工作日的时间，基本上就会达到一个比较理想的点了。
ps：和产品相关性过低，过于宽泛的关键词往往会大量消耗你的预算，却不会产生销售。如果你发现你花了大量的广告费销售状况
却不好的时候，你需要重新审查你的广告关键词，看看是不是有大量的这种宽泛词。
至此，广告优化基本上就完成了，但是你最好还是要每天对广告的数据保持关注，尤其是在一节重大节假日之前，你的广告可能也
需要做相应的调整。
