亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，开发或者选择一款正确的产品，再结合恰当的销售策略就能成就单品小爆款。
需要注意的是，产品并不等于爆款。前文我们有讲道如何在亚马逊上打造产品,那么打造爆款跟打造普通的产品有什么区别呢？两者间又存在什么样的关系？
产品不等于爆款，两者之间的区别是什么？
Bella介绍道，亚马逊上产品和爆款并不能直接的划上等号，简单的说，两者间最根本的区别在于产品需要靠人去推才能引爆。另一方面，爆款和普通产品的异同在于流量的高低。爆款普遍的一个表现就是自带流量，通常爆款在上架第二天就能出单（5-10单左右）。比如15年的平衡车、16年的人鱼毯、17年的指尖陀螺等等。
“爆款是建立在对市场的敏感把控之上，但不排除某些人就是有这方面的嗅觉。关于风险方面，爆款本身并无太大风险，除非直接是仿品、专利产品。一般出现问题都是爆了之后，竞争激烈，导致产品风险加大甚至快速消亡。”Bella补充道。
选爆款的基本思路
Bella将选爆款的基本思路分为三个方面：
a.后端开发-热销款的升级提炼创新新品。
b.前段市场-通过亚马逊市场做数据分析。
C.热门电影流行元素结合消费者的刚性需求去创新。
前文《亚马逊账号运营①》中，小编已经就亚马逊的选品思维展开了细致的描述，大家可参考学习，这里就不在一一赘述。
正如Bella所讲：“爆款虽然可遇不可求，但市场上不乏有很多爆款存在，关键是在于你有没有去留意、分析、创新、组合，然后执行下去。”
亚马逊上打造爆款的具体操作
爆款一般都自带流量，而普通产品需要我们引进更多流量才能推高或者推爆，所以打造一个本身自带流量的爆款产品需要做到以下三点：
第一，上架速度要快不要纠结风险，当你纠结的时候别人已经出单占据市场，钱也赚到了；
第二，果断发FBA，会更快增加曝光，另外也减少物流投诉，提升客户体验；
第三，爆款也不是发了FBA之后就等着出单不管，要持续不断的挖掘卖点，同时也需要不断地优化调整图片。
“爆款初期好卖是因为竞争对手少，等到竞争对手一多，营销推广还是少不了的，但相比普通款而言爆款前期耗费的成本比较低，所以总结一句就是上架速度要快。”Bella讲道，“而普通款在打造的时候就比较费时耗力，一开始都不敢发FBA，还得观察流量趋势，发了FBA之后第一时间就是去做review、通过设置较低的折扣去引流，有了review之后就开始利用广告增加曝光，这种方法虽然慢但是比较安全。如果说想要粗暴一点的做法，那就做广告。折扣网、红人全面铺开，推新品快但成本高。”
打造产品的方法无非就是站内推广+站外引流，最终考验你的还是产品品质，以及优质的Listing和其他细节。
Bella最后分享：在销售的路上，我们需要更多的探索和总结，你可以借鉴别人的经验之谈，变成自己的利器，但也需要我们自身的经验和不断挖掘问题，然后去创新整合，终究努力得靠自己。
“亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，开发或者选择一款正确的产品，再结合恰当的销售策略就能成就单品小爆款。”Bella反复强调。而作为亚马逊卖家我们，每天也不得不思考的一个问题——什么样的运营才是真正有价值的运营？因为只有对运营有了深刻的认知，才会有新的提升。
接下来让我们一起去听听Bella关于亚马逊账号运营的那些观点。
亚马逊上如何开发产品？
很多卖家在开发一款产品的时候的追求所谓的“爆款”，Bella建议，开发产品不要局限于“爆款”，因为第一爆款可遇不可求，第二爆款需要卖家自己去打造，但如果亚马逊卖家能在产品上多花点时间，就会有意外的收获。
为此，Bella介绍以下几种亚马逊选品的思维方法：
第一，结合自身资源选品。如果你没有专门的开发团队，选择市场流量比较大的品类去拓展是最好的选择。比如家居占据市场最大份额，流量相对也比较高，是一个很好的产品线切入点，以下是通过分类关键词搜索出的结果。
a、手机&配件：商品种类达3,915,433
b、家居&厨房用品：商品种类达8,128,724
c、电子产品：商品种类达6,178,491
d、运动用品&户外用品：商品种类达1,105,388
e、鞋服&首饰：8,660,151
第二，分析竞争对手选品。类目小、排名上升速度较快的产品可以组合新品销售，或者升级新款。而分析竞争对手，最好的方法就是用表格记录类目、排名、优劣势（review内容）、搜索容量等等来监控变化。同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。
同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。一款产品最怕的就是刚推起来就因质量问题带来差评review，差评一多Listing基本就报废。收藏优质店铺、好的Listing页面是一个好的习惯。
第三，市场容量选品。以客户的需求为向导发现刚需品，每个人都离不开衣食住行，其相关的产品无处不在，所以关注日常小细节也能找到选品的灵感。比如看电影时发现什么热点的产品或者衍生出来的想法立马记下来，然后花时间去各大网站搜索结果，基本就可以确定下来是否要开发；此外还可以定时梳理各类产品信息进行组合搭配，创造出新的产品路线，所以组合搭配也是一种成功选品思维。
思维和细节决定亚马逊账号运营的成败
除了选品外，其实要把账号运营好还要靠的就是思维和细节。“思路决定出路，细节决定成败很适合电商人。”Bella讲道。
Bella将亚马逊账号运营中，卖家不容忽视的几个中心点归纳如下：
1、账号安全：亚马逊卖家需要时时注意，亚马逊违禁品要求、上传产品规则、账号ODR维护、Listing质量等方方面面。
2、数据统计：“习惯做数据的人一般业绩都不会差。”这句话也是有根据的，有了数据导图亚马逊卖家才能知道该从那个方向去分析，然后再根据分析出来的结果去调整做出改善，一条Listing从上架到出单的过程，亚马逊卖家需要关注曝光（流量）、点击（吸引度）、转化（订单）、排名（转化率）多个数据。
3、及时优化：优化是一项贯彻始终的工作，这里指的优化不仅仅是平时说的Listing如何优化、关键词如何筛选、广告怎么做，而是每一天都要计划好当天该优化什么。如果是思维遇到瓶颈就去学习，销售下滑就去分析订单数据，新品打造就要想好推广策略。
“你一天花在账号运营上的时间决定你业绩的多少，要知道有好的账号才会有买卖。”Bella讲道。
亚马逊运营二
亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，那亚马逊卖家怎样才能开发或者选择出一款正确的产品？打造一个产品又要考虑到哪些方面的因素呢？
接下来让我们一起去听听千刀创客团队技术的美女总教练Bella，关于亚马逊产品打造的那些干货分享。
亚马逊上打造一款产品需要经历哪些步骤？
作为亚马逊卖家的你，打造产品时会从哪些方面入手？有没有一个系统的步骤去执行呢？Bella根据自己的经验，将打造一款产品的过程，系统的分为7步骤：
1.产品
2.上架
3.价格
4.FBA
5.促销
6.推广
7.优化
打造产品7个步骤的具体操作
想必，把打造产品的7个步骤列出来，很多卖家仍旧不知道该如何去做，因此Bella将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析，小编整理如下：
1、产品。产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研，最后再确定，2、精细化上架。在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的亮点；优化图片：包括场景图、包装图、功能图等等。
3、价格。对于产品价格的设置，可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段，但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度，比如广告竞争、成本预算、推广预算等，然后再去设置一个合理的价格。
4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务，可能一开始很多人会比较抗拒FBA，尤其是刚刚入门的小白，总认为FBA会增加运营成本，其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目，也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说，使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机，最重要的是可以提升产品曝光，所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。
FBA的好处:曝光率高；享有亚马逊免运费活动；提高销售速度；节省管理成本。
5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多，如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段，可以吸引买家的注意力，从而带来消费转化，不得不承认一点：所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。
6、作为亚马逊平台上的卖家，在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告，CPC首先可以快速引进更多流量，而且是精准投放的流量，花费成本也比较合理 ，转化率也挺高。
但在使用CPC时需要注意两个要点：关键词精准投放；广告不断优化。
7、优化。打造产品的最后一步，就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量，如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。
亚马逊卖家的优化，可以分成两个维度：第一是上架前的准备资料；第二持续保持优化页面，关键词，广告以及产品改良。
