义乌电子商务网细分出来的亚马逊站内引流八大方法：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量（秒杀），在《亚马逊站内引流②》中，对变体进行了详尽的解析。本文将针对亚马逊站内引流的“广告”，展开具体的介绍。
做亚马逊站内广告的三个基本条件
广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。
Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件，亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。
第一，看你的listing有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。
第二，看你的listing有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。
“如果listing没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”Skyla讲道。就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。
第三，看你listing的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。
信息不完整的listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。
义乌电子商务网最后补充道：“如果以上三点不满足，做广告就是浪费钱！”
亚马逊站内做广告具体要怎么投放？
亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后，要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？就以上问题，义乌电子商务网做了详细的解答：
a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review，至少不低于10个不低于4星的review，这样效果比较好。
b、手动广告一定选择添加自己的关键词，将自己上传产品的keywords都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化listing起到主导作用。
c、看是否有buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。
D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自己的竞价。
亚马逊站内广告投放的优化
卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题，但相对还是不太具体。Skyla认为，亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化，到后期实现低点击、高转化。”
广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，所以后期的优化调整也是非常必要的。义乌电子商务网列出了两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化；另一种是低点击，低转化。
针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加review，调整产品的售价，同时还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图。
关于亚马逊PPC广告投放，义乌电子商务网给卖家的建议
“亚马逊上投放广告，耐心是最重要的。”Skyla说道，“大家一定注意的一个事实是：大部分的亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的。”
据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候，其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后，你的排名和转化率都会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了。
Skyla希望卖家切记：广告时间越长，效果越好，千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了。亚马逊的PPC广告，除了可以带来流量之外，对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品，打广告和不打广告，排名会相差很大。
《义乌电子商务网亚马逊站内引流①》中，义乌电子商务网将亚马逊站内引流的方法细分为：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量（秒杀）八种，每种引流方法的侧重点都有所不同，为亚马逊店铺带来的成效也是不一样的。本文将先从“变体”讲起，通过实例，阐述“变体”的具体操作，以及亚马逊卖家在进行变体时需注意的事项。
做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处？
亚马逊上很多产品和店铺都会进行变体的操作，那作为义乌电子商务网细分出来的八大引流方法之一的变体究竟能给卖家带来哪些益处呢？义乌电子商务网将做变体的益处总结为：最大化买家评论、增加购买转化率和优化listing排名三个方面。
最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前端。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。
增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意，引起注意就代表能引导流量，流量才是王道。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，提高流量的转化率。
优化listing的排名。亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
亚马逊卖家要如何设置变体？
变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。
那变体究竟需要设置多少为宜，又要如何设置呢？
义乌电子商务网表示，一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。
再比如说把listing做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。
“有时候可能大家会说，如果我有五个产品，那就去做五个单品，这五个单品做到一个页面做变体的listing肯定更有优势，能让消费者在页面上多停留几秒就能增大成交的几率。”Skyla讲道。
亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项
前文有提到，做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置，那除此之外，亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢？
Skyla把做变体时可能出现的情况和小技巧提炼出以下几个方面：
1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。
2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。
如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作
（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；
（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。
最后，Skyla为亚马逊卖家提炼的最精辟的一句话——“产品有变体就一定要去上传，产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传！”
