义乌，一座建在市场上的城市
义乌市场经营面积640余万平方米
经营商位7.5万个
汇集26个大类、210多万种商品
关联全国210万家中小微企业、3200万产业工人
被联合国、世界银行等权威机构
称为全球最大的小商品批发市场
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近日，客商在义乌国际商贸城采购日用品。新华社记者 黄宗治 摄
近年来，义乌线上线下融合、进口出口互动全面推进
内外贸网商密度分列全国第一、第二
义乌中国进口商品城等平台
引进100多个国家和地区的15万种境外商品
浙江义乌小商品批发市场欢迎您！
近日，客商在义乌国际商贸城采购饰品。
走在义乌国际商贸城
货品琳琅满目，外商穿梭其中
招呼声、咨询声不绝于耳
目前，有100多个国家和地区的
1.5万多名境外客商常驻义乌
有各类外资主体8900多家
与全球233个国家和地区有贸易往来
2022年外贸总额超4700亿元
2014年，首列“义新欧”中欧班列从义乌出发
目前“义新欧”中欧班列运营线路18条
发运量位居全国第一方阵
今年3月，义乌—马德里对开“中西建交纪念号”中欧班列从浙江义乌铁路西站开出。新华社记者 黄宗治 摄
今年1月至7月
义乌进出口总值达到3211.0亿元，同比增长19.7%
出口达2837.18亿元，同比增长16.1%
出口增量占浙江85.5%、占全国19.8%
“世界超市”订单回暖
琳琅满目的上新商品、各种语言的交谈声……2月23日，全球最大的小商品集散中心——义乌国际商贸城内人头攒动，一派繁荣景象。经营户忙着向客户介绍产品、互加微信;客商往来于摊位间，洽谈业务。
眼下正是客商春季上新进货和经营户抢夺订单的窗口期。随着超九成经营户开门迎客，这个“世界超市”往日的活力正在回归。义乌市场开市后，日均客流量达12万多人(其中日均进场外商1000多人次)，较去年同期增长17.5%。目前客流量已经回到了疫情前的95%左右。
在义乌国际商贸城一区一楼，做面具生意的经营户朱泽伟22日刚接到了一笔来自印度客户的订单——100万个面具产品。这两天他忙着联系位于佛堂镇的工厂加急赶制，尽早发货。“德国、意大利、印度等世界各地因疫情取消或规模缩减的狂欢节将陆续重启，这给我们带来了全新的增长点。”朱泽伟说，这一变化，让同行个个摩拳擦掌准备大干一场。
同样忙碌的还有义乌国际商贸城四区二楼的经营户李二桥。李二桥店铺的主打产品是一次性吸管，这几天忙着和客户沟通能否延长生产期限。“订单量大，原本一个月完成的量要延长到45天，客户催得急。”李二桥说。
去年底至今年初，义乌通过商务包机接回采购商和出海抢订单、发布优化国际化营商环境涉外服务十项举措等，加速外商回流。此外，当地还开展“全球贸易商”招引行动，出台住宿奖励等系列政策吸引国内外采购商前来采购。
义乌海关数据显示，2月以来，义乌通过市场采购贸易方式的出口量呈持续上涨态势，上周出口量比去年同期增长超十个百分点。
订单回暖形势喜人，市场中涌动的人气更让经营户们看到了商机。
位于义乌国际商贸城一区的福多拉饰品摊位，来往人群络绎不绝。负责人孙灵娟告诉记者，国内景区的饰品供应是他们的主要业务板块之一，随着全国旅游经济回暖，最近前来咨询采购的客商明显增多，“有的客户已经来了两三次，都是来补货的。”
加上“三八”国际劳动妇女节即将到来，各大电商平台从业者也跃跃欲试。小小的店铺里，光是一天接待咨询产品上新的客户就有十几拨。
海外客商也增加了不少。截至目前，义乌的常驻外商已超过1万人，并以每日150人左右的速度增加。“基本是冲着国际商贸城去的。”义乌市出入境管理局相关负责人说。
人流即生意，经营户们纷纷主动出击，趁热打铁。义乌商城集团也根据贸易新形势、新变化，为经营户们提供线上线下立体式培训，提高经营户对新业态的适应性。
“全球经济逐渐复苏，机遇要靠我们主动争取。”义乌国际商贸城二区经营户刘军明说，只要了解客户的需求，研发对路的产品，订单终究会回到手中。
疫情期间，专做外贸的刘军明面对中东、南美、非洲三大客户群体，一刻也没闲着，通过不间断地收集客户反馈及当地消费者需求，有针对性地研发设计了一批新产品，其中就有针对中亚地区消费者习惯设计的多功能水龙头。
“中亚地区国家消费者喜欢吃牛羊肉，厨房水槽易有油渍，清理起来很麻烦。”刘军明拿着一款集合了数字温度显示、花洒、冷热水分流的多功能水龙头告诉记者，产品外表为不锈钢制作，平面可放洗洁精，牛羊肉的油渍可以用花洒热水清理，满足不同场景的使用。“今年，这款产品肯定能成为爆款，订单不会少。”刘军明信心满满。
客商请进来，自己也积极走出去。今年以来，义乌已组织4个经贸团、95家企业先后赴英国、德国、日本等地参加展会，并对出境参展的企业给予展位费支持。
2月初，李二桥带着自家产品参加了法兰克福的展销会，光名片就递出去200张，成功吸引40余位客户深入洽谈。“去年12月，防疫政策优化调整之后，我们就做了包括签证、展位设计等相关准备，现在还有一个业务员留在国外不停拜访客户，准备待满3个月再回来。”
接下来，李二桥打算参加广交会和美国、俄罗斯、日本等地的展会。原本广交会只有两个摊位，现在得知不少客户要过来，李二桥准备再拿4个摊位全方位展示自家产品，争取更多订单。
义乌国际商贸城内的经营活动也一定程度上反映了浙江的经贸情况。去年12月至今年2月6日，浙江共有92个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动，联动企业1657家，达成意向订单超400亿元。
义乌国际商贸城简介
义乌国际商贸城是中国浙江省金华市义乌市的一个著名的小商品批发市场，被誉为“全球最大的小商品批发市场”36。这里的商位多达7万个以上，日客流量超过20万人次，商品远销230多个国家和地区。
市场分布
义乌国际商贸城分为五个主要的市场，包括一区市场、二区市场、三区市场、四区市场和五区市场，义乌国际商贸城一区东扩，义乌国际商贸城二区东扩，义乌国际商贸城新能源市场，义乌国际生产资料市场，义乌篁园路服装批发市场，。其中，一区市场是最早的市场，于2001年开始建设，2002年10月正式投入营运，占地420亩，建筑面积34万平方米，总投资7亿元，分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区47。
商品种类
在义乌国际商贸城，你可以找到各式各样的商品，包括日用百货、服饰鞋类、五金厨卫、小家电、工艺礼品等3。此外，这里还有来自世界各地的商贸人员，他们通过自己的努力，将商品从这里推向全球3。
发展历程
义乌国际商贸城的发展历程十分丰富。从1982年第一代小商品市场——湖清门小百货市场，到享誉海内外的义乌国际商贸城，经历了六次易址、十次扩建、五代跃迁，最终成为被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构认定的“全球最大的小商品批发市场”5。
重要地位
义乌国际商贸城是“中国制造”走向全球的重要门户6。习近平总书记曾于2014年和2015年分别访问了义乌，并给予了高度评价6。这里不仅是全球最大的小商品批发市场，也是中国小商品城的代表，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑1。
义乌国际商贸城的客流量在最近的报道中显示出回升的趋势。根据新华网浙江的报道1，义乌国际商贸城的日均客流量已经回升至疫情前的95%左右。义乌市场开市后，日均客流量达到12万多人，其中日均进场外商超过1000人次，较去年同期增长了17.5%。另外，根据新浪财经的报道5，义乌国际商贸城的日均客流量已经超过了20万人次，达到了疫情前2019年的水平。
这些数据显示，义乌国际商贸城的客流量正在逐渐恢复，并且呈现出积极的增长趋势。这也表明了义乌市场的活力和吸引力，吸引了大量的国内外采购商和游客前来参观和购物。
参考资料：
1 义乌国际商贸城日均客流量回升至疫情前的95%左右 – 新华网浙江
5 “世界超市”外贸复苏：日均客流量快速攀升 – 新浪财经
全球最大的小商品集散中心——浙江省义乌中国小商品城开市。一个月以来，义乌国际商贸城日均客流量逾20万人次，基本恢复到疫情前水平。
一、小商品城成“世界超市”
40年前，义乌小商品城还只是“马路市场”，商贩沿路摆摊，此起彼伏的叫卖声吸引着人们购买。
2015年，义乌的圣诞用品出口持续走高，人们戏称“全球圣诞义乌造”。随后几年里，在各项利好政策下，“义乌模式”内涵逐渐丰富，“世界集市”逐渐形成。
如今，这里已然成为全球最大的小商品市场，实现了“买全球，卖全球”。
其中的国际商贸城，面积达640余万平方米，经营销售26个大类210万种单品，商品销往全球230多个国家和地区。
尽管近几年特殊时期，义乌小商品城发展受到影响，但国家疫情防控政策优化调整后，义乌及时跟进、优化商业环境，推出工作居留便利、外商生产经营等一系列举措，促进海外客商回流。小商品城再次成为“世界超市”。
据统计，疫情以前，义乌常驻外商约1.5万人；疫情期间，最低谷的时候，义乌常驻外商人数缩减一半。
在积极的政策调整下，截至目前，义乌常驻外商已突破一万人，达到疫情前约七成，且数量不断攀升。
为促进更多外商回流，提高商品市场收益，推动社会经济恢复进程，义乌全面开启全球贸易商招引行动。
义乌市商务局局长杨忠宏表示，一方面要积极发动外贸企业、货代企业等各领域资源，邀请、支持境内外新老客户前来采购；另一方面通过“白名单”制度，确定一批重点邀请企业，预计一季度将发出邀请函1000份以上。
二、小商品，大市场
“对方1000万美元的订单很快就提高到了1200万美元”“前两年受疫情影响，模具订单下滑一半。现在订单已经排到5月了”“相信今年生意一定会红火”……义乌小商品城的商家与客户对今年的市场情况极为乐观。
义乌跃龙模具负责人徐跃平表示，今年订单量激增，产能扩大势在必行。义乌这座“小商品城”，无疑是活力极强的“庞大市场”。
凭借这“大市场”，过去10年，义乌GDP实现翻番，“义乌造”不仅火遍国内，还享誉世界。如今的义乌市场，已成为我国小商品市场走向全球的重要门户。
义乌的发展不仅带动本地经济效益增长，还连接着210万家中小微企业、近3200万名相关就业人员，构成了血脉相连的贸易生态圈。
义乌市委书记王健表示，义乌积极实施“以商促工、贸工联动”战略，构建与专业市场紧密联动的工业产业体系，构筑起“小商品、大世界，小企业、大集群，小产业、大市场”的发展格局。
三、义乌市场面临转型关键期
作为线下采购的传统消费行业，义乌市场面临转型关键时期，既是机遇，也是挑战。相关主体需要致力于传统赛道创新，让新科技、新模式赋能市场消费。
据此，2020年10月，义乌中国小商品城搭建了Chinagoods国际贸易线上综合服务平台，为国际商客提供线上渠道。
目前，Chinagoods平台已初步建成数字贸易生态体系，注册采购商突破350万人次，累计在线贸易服务额突破500亿元。
今年，义乌进一步创新“市场采购+跨境电商”出口模式，为跨境电商碎片化订单提供更加便捷的拼箱出口服务。
杨波表示，下一步，义乌小商品城将继续深耕Chinagoods平台服务，打造全场景、数字化、全链路的B2B国际贸易综合服务平台，为全国统一大市场、共同富裕示范区的建设，以及数字贸易发展提供“义乌样板”，助力中小微主体自由便利地开展国际贸易。
被誉为“世界超市”的浙江义乌，是全球最大的小商品集散中心，义乌市场带动着全国20多个产业集群、210万家中小微企业，关联3200多万名工人就业。65%外向型经济特点，使得义乌成为外界观察外贸经济的重要窗口。
近日，证券时报记者在义乌采访发现，今年义乌市场开市以来，景气度回升明显。尤其是进入3月份以来，义乌国际商贸城日均客流量达20万人次，达到2019年疫情前水平。伴随着义乌市场客流量增长，经营户们信心满满，这也使得市场上的商铺成了香饽饽。而一些为外贸订单服务的包装机，24小时不停机。
中外采购商纷纷回流
“客人是一条龙，不来要受穷。”这是义乌商户常说的口头语。今年义乌市场的经营户生意怎样？外贸经济表现如何？走在义乌街头，也许就能找到一些答案。
义乌的出租车司机告诉记者，最近义乌大街上的人流量，明显比以往多了起来，所以出租车的生意也好了很多。去年，他一天挣200元左右，最好也就挣300元；今年，平均一天能赚300元左右，最差也有200多元。
“买全球、卖全球”，浙江义乌是全球最大的小商品集散中心，目前市场经营面积640余万平方米，商铺7.5万个，汇集210多万种商品，商品远销233个国家和地区，带动了全国20多个产业集群、210万家中小微企业，关联3200多万名工人就业。
义乌的海量小商品，成为中外采购商的采购天堂。与之息息相关的酒店、餐饮业，也正在感受着中外采购商的回流。
疫情前，义乌常驻外商约1.5万人，每年到义乌采购的外商超过50万人次。而在三年疫情期间，受阻于全球防疫的限制，义乌常驻外商人数最低谷时减少一半。如今，义乌街头的“洋面孔”又多了起来，尤其是拖着行李箱往酒店里扎的外国人明显多了。
“现在，义乌酒店行业整体情况，都比去年有了明显好转。一些外籍采购商常驻的酒店，比如香格里拉、万豪、银都等，最近入住率都在往上走，整体入住率在9成以上。”义乌银都酒店相关负责人告诉记者，以银都酒店为例，目前银都酒店共计客房303间，平均价位400元/间。从入住率来说，从上月15号开始到现在，客房入住率一直维持在100%。从入住客户来看，55%以上为外籍客人。
义乌的异国风情街，是外籍采购商们经常光顾消遣的场所。尼泊尔小伙毕萨和他的中国妻子经营着的一家东南亚餐厅，最近的生意也红火了起来。他们告诉记者，最近一个月来，店里用餐的外国客商越来越多，营业额跟着水涨船高，餐厅面积也由一间扩到三间。
作为全球最大的小商品集散地，义乌国际商贸城分为五个区。其中，一区的停车场，分为南北两个入口。经营户的车辆从北面进入，其他社会车辆需从南面进入。3月21日早上9时许，记者在现场发现，进入一区停车场的车辆，已经排起了长队。
小商品城相关负责人告诉证券时报记者，义乌市场2023年2月2日开市后，景气度回升很明显。尤其是最近进入3月份以来，义乌国际商贸城日均客流量，已经超过了20万人（其中日均进场外商达到了2000多人次），达到疫情前2019年水平。
小商品城相关负责人还表示，随着各国采购商入境进一步便利化，今年以来，义乌常住外国人已重回1万人的高位，比2022年上半年增长约20%。临时入境来义外商也已经突破了1.24万人次。
经营户各显神通抢订单
进入义乌国际商贸城，琳琅满目的商品，络绎不绝的人群，不同肤色采购商们，在各个商铺来回走动，犹如一副现实版的“义乌上河图”。
3月21日，证券时报记者在现场看到，上午10时许，国际商贸城一区一楼，很多商户的摊位门前已经围满了客人，工作人员手上拿着产品，向来自不同国家和地区的客商进行介绍，各种语言的交谈声不绝于耳。
陆庆荣在义乌国际商贸城一区经营毛绒玩具，他告诉记者，疫情期间，受制于防疫政策的限制，很多客户只能通过微信、邮件交流，但是，发一万封邮件，不如到现场看上一眼。毛绒玩具的材质，手感等特点，很难通过文字的形式来描述。所以，线上沟通的效率很低。
“根据我们与客户的沟通，今年大概80%的老客户，都会亲自来义乌市场看一下，我们预计今年外贸订单，会增加50%以上。”陆庆荣说，为了迎接即将到来的订单潮，防止交货时间出现延误，公司已经跟安徽、河南和河北等地的代工厂们做了事先沟通，让这些代工厂们提前准备好常规物料的储备，用工人员的招聘。
经营太阳能照明产品的林建雄，刚刚在二区东市场招租中，盘下了他在义乌的第三家门店。这位2006年就涉足光伏产品的福建商人，对今年自己的生意也颇为乐观。“有客流，就会有生意。最近，来店里光顾的采购商们，明显比去年增加了。预计公司今年整体营收会增长30%以上，这家新店计划新增1000万元营收。”
林建雄表示，时代在变，经营思路也需要变，不能坐在店等订单，也要主动出击。今年公司的计划是，一方面参加行业内有影响力的会展；另一方面，去海外开拓新市场。“一带一路沿线国家，是公司今后经营的重点市场，南非、乌兹别克斯坦，今年对光伏产品需求很大，我们肯定会亲自去跑一趟。”
经营家装五金产品的傅建桥，也在二区东市场盘下了一家新店。这位10年前来到义乌闯荡的丽水商人，早已将义乌视为第二故乡。他对记者说：“在外贸行业抢市场，要靠产品创新，不能靠价格战。产品好、服务好，才是留住客户的关键。今年，为了更好地服务好外籍采购商，将公司新品更好的推销出去，单单门店的装修，就花费了十多万元。”
“二区东市场营业时间延长到晚上10点，而且这个市场位置好，最靠近外商常驻的香格里拉酒店，走路也就十几分钟，很多外商晚餐后没事做，也会不自觉到市场来逛逛，选货。另一方面，做外贸生意，也得与国外客户的工作时间相匹配。所以，二区东市场延长营业时间非常好，而且，我还联络了部分经营户，建议延长到晚上12点。”傅建桥说。
作为全球最大的小商品市场，有人做过计算，如果一天逛8小时，每个商铺停留3分钟，走完整个义乌国际商贸城，大概需要1年零5个月。“客人没来心里慌，客人来了也有新烦恼。货比三家很正常，但义乌市场实在太大了，现在很多客人，比来比去一直下单。”在采访过程中，一家义乌市场的经营户如是说。
对于今年义乌外贸经济，从事货代生意的王磊也持乐观态度。他对记者称，“从义乌马路的拥堵情况，国际商贸城老外的出现频率，都能感觉到今年义乌外贸不会差。外商现在来了，看货、比货、选货需要时间，下单到变成外贸商品出口，也需要时间。但大家对接下去义乌外贸的形势，都很自信、乐观。”
王磊还对记者表示，最近，网上说外贸不景气，上海港、宁波港出现严重的空箱堆港的现象，这需要理性面对。一方面，全球集装箱整体的数量，与疫情前已经出现了明显的增加；另一方面，也反映出船运公司看好中国接下去的外贸，愿意将空箱转移到中国出口大港。
被弃摊位又成抢手货
市场是义乌的一切，所以商位对义乌人来说，有着非同寻常的意义。而今，随着义乌市场人气增涨，经营户们信心倍增，义乌市场的商位又成了香饽饽。
3月14日，小商品城国际商贸城第四分公司委托浙交所义乌分中心，挂牌交易的帽类行业商位使用权项目。最终，该商位使用权以1129万元成交，溢价率高达222.58%。
据悉，此次国际商贸城四区部分剩余辅房使用权出让（L23-19），是义乌商城集团2023年委托的首批商位（3个商位）使用权出让项目，转让底价合计800万元的，成交金额合计2591万元。
义乌国际商贸城的商位出让价格，一直具有市场行情风向标的作用，在一定程度上能直观地反映了义乌市场的景气程度，预示着义乌经济的走向。本批商位使用权出让项目的顺利成交，成功地打响了义乌市场一季度开门红的头炮。更重要的是，反映出义乌经济走势正在趋好，极大鼓舞了市场经营户的信心。
而在4个月前，作为义乌国际商贸城的经营主体，小商品城还在为续租、招租的事情发愁。
记者了解到，2022年下半年，与很多人一样，义乌市场的经营户们，也看不到防疫政策放开的迹象。而经历了2年多疫情冲击的义乌经营户们，一方面生意难做；另一方面，人气冷清的市场，使得很多经营户对未来缺乏信心。在此背景之下，经营户们减租、免租呼声强烈；部分经营户，甚至提出了退租的要求。
2022年11月，小商品城发布公告，公司拟对所属房屋（商位）使用权人且为小微企业或个体工商户的给予减免2022年6个月租金。经测算，这次减免租金预计减少公司2022年度营业收入约10亿元，约占公司2021年度营业收入60.34亿元的17%，预计影响公司2022年归属于上市公司股东的净利润约7亿元；约占2021年度归属于上市公司股东的净利润13.34亿元的52%。
小商品城上述租金减免政策，在体现了国有上市公司责任担当的同时，也不难想象当时义乌市场经营户们所遭遇的困境。
去年下半年，义乌国际商贸城二区东市场在经过两年的建设后顺利完工，市场定位为新能源产品市场，约260个商位。但是，面对疫情的冲击，二区东市场能不能顺利完成招租工作，摆在小商品城面前。
小商品城相关人士对记者称，当时，甚至出现个别经营户即便缴纳了定金也放弃的情况。不过，现在看来，入驻的经营户们发财了。二区东市场3月17日才开业，而市场上标准商位的转让价格，已经炒到300万元，较招租时已经涨了约50%。
包装机成“印钞机”
义乌是“世界超市”，也是“全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务高地”。
“今年义乌外贸经济，预计会出现井喷式增长，或者说，爆发式正在开始出现。以身边正在发生的情况来说，外销出口需要包装，去年，做包装袋的公司，为了维持机器正常运营，还需要四处扫楼找订单。现在的情况就完全不同了，做包装袋的公司完全不用愁订单了。那些做包装的机器，最近就没有闲置过，而且是24小时都不停机，就像印钞机。”沈伟对记者说。
沈伟是一名电商从业者，2013年在同学创富故事的感召下，从深圳来到义乌创业。凭借义乌市场丰富的货源，以及周边产业支撑的竞争优势，他的电商生意做得还不错。如今已经在义乌购置了2套房，并拥有自己的电商小团队。
“义乌货源、快递有优势，创业环境好。这些年，吸引了很多年轻人来义乌从事电商创业。白天，他们在国际商贸城看货、选货；晚上就会在各个电商平台去展销。一旦出现爆款的情况，那就是真正的一夜创富。”沈伟说。
正如沈伟所言，在义乌，与他有着相似经历的创客还有很多，这些数以万计的电商创业大军，网红达人，聚集在义乌的青岩刘、后宅、北苑、苏溪等地的电商产业园。他们通过互联网，把经营触角伸向全国乃至世界，网上成交后，立马采购、包装、发件。
从事快递行业的李斌，职高毕业后就跟随老乡来到义乌打工。李斌在老乡的带领下，从2011年开始转行做起了快递。如今，他们村在义乌做快递的就有4人。每天11点—下午2点左右是派件的时间，下午4点左右开始收件。
把收上来的包裹送到分拣中心，李斌才算完成一天的工作。每天夜幕降临，义乌云驿小镇“三通一达”等快递物流企业迎来最忙时刻，各快递企业分拨中心灯火通明，自动化的分拣传输设备在飞速运转，数以百万计的“义乌制造、浙江制造”，通过义乌分拨至全国，乃至全球各地。
可查询的最新数据显示，今年2月份，义乌全市邮政行业寄递业务量完成8.8亿件，同比增长39.6%。其中，快递业务量完成8.1亿件，同比增长39.5%。
“可以断定，3月份义乌的快递量会出现明显增长。”李斌对记者称，正常情况下，如果分拣中心门口不需要排队的话，下班时间一般在晚上10点左右。但是，最近各个网点的包裹量明显出现了增长，包裹扫描时间的增加，就会导致分拣中心门口出现排队。最近，每天晚上都需要到12点左右才能下班。
业内人士表示，快递业一头连着生产供给，一头连着消费需求，是反映经济发展与消费活力的重要参数。义乌快递行业的数据表明，居民消费信心正在增强，消费市场活力日益强劲，潜力加速释放，经济稳步回升步伐有所加快。
