阿里巴巴布局土耳其本土电商|Trendyol

Trendyol拿到由软银愿景基金、卡尔塔投资局、General Atlantic等公司领投的15亿美元。完成融资之后，Trendyol估值达165亿美元，是土耳其首家估值破百亿美元的非上市公司。

Trendyol是什么来头

Trendyol的创始人Demet Mutlu也有一个辍学创业的故事。

2010年，在察觉到土耳其充满潜力的电商市场之后，她离开哈佛商学院回到土耳其创立了Trendyol。

仅一年的时间，以时尚电商起家的Trendyol就从Tiger Global和凯鹏华盈手中拿到了4000万美元投资，随后的几轮融资里除了上述两位投资者之外，还有土耳其门户网站Mynet group创始人Emre Kurttepeli和在创投领域比较少见到的欧洲复兴开发银行。

到了2018年，Trendyol被正在加速海外扩张的阿里巴巴相中，斥资7.28亿美元收购超过80%的股份，并在2021年再次加码Trendyol将持股比例增至约86%。

Trendyol除了电商平台之外，在过去的11年里也朝着大而全的方向发展，逐渐建立起自己的生态。包括推出了二手交易平台Dolap、最后一英里服务Trendyol Express、即时配送服务Trendyol Go。

土耳其电商格局

在我们之前的中东创投往事的文章里提到过，土耳其虽然和中东一票阿拉伯国家有着宗教上的联系，但是在民族文化、社会体系、市场环境等方面都有着自己的特色。

而且很多阿拉伯国家其实是不爽土耳其自封为哈里发的继承人的，两边的良好关系可以从土耳其驻军卡塔尔来帮助后者抵抗来自沙特、埃及和其他海湾国家的制裁压力中体现出来。

除了有八千万的人口市场之外，土耳其经济开放程度、基础设施以及创投生态还是要比大多中东国家高出一个层次的。首都伊斯坦布尔作为欧洲最大的城市，借助连接亚洲与欧洲的优势，也诞生了不少互联网企业。

在电商这一领域，Trendyol已凭借自己初步搭建起的生态牢牢占据土耳其电商市场第一名的位置。根据Trendyol公布的数据，2020年活跃用户同比超过100%，约为1930万用户（土耳其总人口8200万），GMV在过去三年里增长了20倍，预计今年达到100亿美元。

除了Trendyol之外，土耳其电商玩家还包括了刚在美国上市不久的Hepsiburada、土耳其财团Dogus Group与韩国SK集团合作的N11.com（以前印尼的Elevenia和马来西亚/泰国的11Street也是这个系列的）、eBay投资的Gitti Gidiyor、以及土耳其本土时装零售集团旗下的Morhipo。 而国际电商巨头亚马逊则排到了第十。

…Türkiye’nin Online Alışveriş Sitesi Trendyol‘da

成长经历：

Trendyol由女企业家戴蒙特·穆特鲁(Demet Mutlu)创立，目前是土耳其、中东和北非地区最大、增长最快的移动电商平台之一。截至2018年上半年，Trendyol拥有超过2000多个商家和1600万的用户，平台访问量达到8亿，大约有3/4的土耳其女性在平台上有购物经历，平台出售的商品超过1.5亿种。

·通过销售全球顶级品牌和国内品牌以及自有品牌，Trendyol 提供大量的产品，包括女士产品、男士产品、儿童产品、运动、鞋子、配件、家用电子等。

创始人简介

Trendyol的创始人Demet Mutlu出生于1981年。2010年时，她正在哈佛商学院攻读MBA学位，在宿舍餐桌上创立了这个网站，随后，她从哈佛辍学回到土耳其组建团队，全力发展电商事业。

发展历程

-2010年，Demet Mutlu创立了Trendyol。

-2011年时，Trendyol就从知名投资机构Tiger Global以及KPCB那里获得了4000万美元投资，是当时土耳其互联网公司中获得的最高风险投资，Demet Mutlu也成为土耳其第一位获得风险投资的女性创业者。

-2014年9月，该公司收到了欧洲复兴开发银行的投资。

-2018年8月，阿里巴巴集团收购土耳其电商公司Trendyol的绝大多数股权，对该公司的估值至少为7.5亿美元。

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外媒称，此次融资将使Trendyol成为土耳其唯一一家估值超过100亿美元的“独角兽”企业，其估值在今年早些时候达到了94亿美元。当时其最大股东阿里巴巴向其投资3.5亿美元，对后者的持股比例提升到86.5%。

未来格局怎么样

一般人们谈起中东电商，大多都会想到的是海湾地区。但是海湾地区的电商生态问题也比较两极化。一方面是高客单价和购买力不断吸引着区域内和海外的玩家涌入，另一方面随着支付、物流的完善，文化、政策、竞争和监管等问题也让不少电商玩家折戟于此。

其实跳出海湾地区，综合经济、支付能力、生态等因素，土耳其具备了建立起电商生态的条件，扩展空间相对海湾地区也有更加广阔。除了自身比较可观的市场体量之外，往南可以辐射中东市场，西边还有广阔的欧洲市场可以去探索。

这一点上来看，Trendyol已经在行动了。

其实土耳其也并非突然冒出来的，早在2011年的时候Rocket Internet在土耳其尝试过几次，都没有做起来。一些中国的跨境电商也尝试从海湾地区拓展到土耳其，进展也有限。Paypal、Facebook、Twitter等国际巨头在2016年因为卷入到本国政治问题遭到埃苏丹的打压。

土耳其本土互联网生态也在这种整体比较健全的市场环境下在不断地发展。除了上述提到电商公司外，还有在今年6月融资5.5亿美元的杂货配送公司Getir，估值已达到75亿美元，最近也在积极拓展欧洲市场。

在游戏行业，土耳其也有像Dream Games、TaleWorlds Entertainment这样比较知名的开发商。而电商平台Hepsiburada今年7月在纳斯达克的上市也让土耳其吸引了更多投资者的目光。土耳其初创公司在2021年的融资额已超过去四年的总和。

最后，Trendyol的成功难免也让人想起推动阿里国际电商业务增长的另一个主力Lazada，两者都处于新兴市场，都在2018年前后被阿里收购（Lazada-83%，Trendyol-86%），如果要论资排辈，Lazada应该算Trendyol的大哥。

土耳其电子商务初创公司Trendyol刚刚在其最新一轮融资中筹集了 15 亿美元，成为土耳其第一家获得“十角兽”地位的初创公司。该轮融资由 General Atlantic、SoftBank Vision Fund 2、Princeville Capital、ADQ（阿联酋）和卡塔尔投资局（QIA）共同领投。这是软银在土耳其的第一笔投资。

Trendyol成立于2010年，是土耳其最大的时尚电商。Trendyol的创始人Demet Mutlu出生于1981年。2010年时，她正在哈佛商学院攻读MBA学位，在宿舍餐桌上创立了这个网站。随后，她从哈佛辍学回到土耳其组建团队，全力发展电商事业。

从融资历程上来看，Trendyol 的发展经历了三个里程碑：

2011年时，Trendyol就从知名投资机构Tiger Global以及KPCB那里获得了4000万美元投资，是当时土耳其互联网公司中获得的最高风险投资，Demet Mutlu也成为土耳其第一位获得风险投资的女性创业者。

不过，退出是中东互联网创业的一大难题，Trendyol在资本市场上高开低走，直到2018年，阿里巴巴收购了 Trendyol 的部分股权。当时是新兴市场一个电商发展的高峰期，中东北非 Souq 被亚马逊收购，Jumia 正在筹备上市。

就在几个月前，阿里巴巴以 94 亿美元的估值向该公司投资了 3.5 亿美元。2021 年的这次融资，是 Trendyol 发展的第三个里程碑，都是全球顶级资本，新一轮融资对该公司的估值为 165 亿美元，确定了其区域巨头地位。

该平台为全国 3000 万购物者和 14 万多个商家提供服务，每天递送 100 万个包裹。

跟中东其他区域不同，土耳其是一个比较独立的市场，语言和文化相对统一，也有比较完整的产业链。Trendyol 目前的语言以土耳其语为主，商品主要销往国内。但是，因为其自有品牌的影响力，在伊朗、俄罗斯等国已经有“代购”出现，这些“代购”在WhatsApp和Telegram上推广Trendyol的服装产品。

Trendyol 创始人兼首席执行官 Demet Suzan Mutlu 表示：“我们创立 Trendyol 是为了在我们服务的国家/地区产生积极影响。资金收益将支持 Trendyol 在土耳其和国际上的增长。特别是，Trendyol 将继续在全国基础设施、技术和物流方面投资，加速土耳其中小企业的数字化。”

为了支持其核心运营，Trendyol 推出了四个关键功能，这些功能协同工作以引领这个价值数十亿美元的行业。该平台包括 Trendyol Express，一种最后一英里的交付解决方案，Trendyol Go，一种通过自己的快递网络提供的即时杂货和食品配送，Trendyol Pay，一种数字钱包，以及土耳其领先的二手消费者对消费者平台 Dolap 等。

根据摩根大通2020 的报告，当时电子商务仅占土耳其整体零售市场的 5.3%，但近年来土耳其电子商务的收入实现了令人瞩目的飞跃：仅 2018 年市场就增长了 42%，紧随其后的是2019 年增长了 31%。截至 2020 年，已经有67% 的土耳其人口在网上购物。