外贸损失内贸补，成为不少经营户常常提到的话题

有着“世界超市”之称的义乌，一直被视为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”。今年，全球新冠肺炎疫情大范围暴发，内外贸订单锐减，客商流动受阻，对市场进出口造成冲击。

危和机总是同生并存。为更好地帮助市场主体稳外贸、拓内销，义乌连续发布了《促进市场繁荣第一批20项行动》《关于支持市场发展的六条意见》《关于外籍采购商来义采购的奖励办法》《防疫期间国内采购商招引奖励政策》等一系列政策措施，为市场繁荣注入“强心剂”。

稳外贸也要拓内销

疫情之下，全球的商贸和物流受阻，内外贸行业也不可避免受到冲击。外贸损失内贸补，成为不少经营户常常提到的话题。

“准备了30多款礼品盒、礼品袋，皆是针对国内市场研发设计，希望能有所收获。”前段时间，为了开拓国内市场，浙江君界包装有限公司负责人金建群参加了由商城集团组织的“市场万里行”郑州站推介活动，取得了不错的效果。

“当前，创新对于实体经济、中小微企业非常重要。”金建群激动地说，疫情期间，企业勤修创新“内功”，时刻关注国内国际市场客户的需求变化，在稳外贸的基础上，加大国内市场的开拓力度，投入60万元研发设计新产品。目前，国内市场客户反馈较好，国外客户陆续开始返单，内外贸复苏明显。

今年，义乌一手抓疫情防控，一手抓市场发展，大胆探索、沾边就干，谋划抢占双循环产业链、供应链优势，把“疫情之危”变为“转型之机”。目前，国际商贸城日均总人流量已回升至往年同期的八成左右，开门率稳定在92%以上，经营户对市场预期普遍有信心。

“义乌市场不仅最早开市，政府还上门包车接客户，这种敢为人先的精神令人感动，也很值得我们学习。”来自安徽安庆的采购商程胜民手握采购清单，在国际商贸城三区采买了20多万元的文体用品。程胜民做商超配送，他说：“现在义乌市场上的产品更加符合国内消费者的需求和审美。做生意，还是要向义乌学习。”

当前，国内疫情防控形势稳定向好，鼓励和吸引中外采购商放心来义乌，是现阶段的重要工作。自市场复市以来，我市派出20个团队赴全国27个省市招引国内采购商18万名，拉动市场内贸成交额超20亿元；同时，在全国10个城市设立招商办事处，常态化精准招引采购商。

线上展会迸发新活力

“这款看似普通的装饰画，近看却暗藏玄机：本该由画笔呈现的树冠、流水，被五颜六色的羽毛取而代之，非常美观大气。”这是不久前在全国首个线上展会——义乌春季画框线上展的一个场景。当天，40余家画框企业，通过线上展会的方式，向全球客商发布了165款新品，而这只是义乌在疫情期间创新展会业态的一个缩影。

受疫情影响，今年“云上展销，线上看展”成为义乌会展业做好“六稳”“六保”工作的重要抓手之一。从义乌市场发展委获悉，今年截至目前，义乌先后举办了9个线上展会，共招引参展企业5540家，意向成交额1.5亿元，成为经济发展新亮点。

“与传统的线下发布会相比，线上展不仅避免了人群大量聚集所带来的风险，还节省了商家在场地、人力等方面的费用。”伟正相框负责人陈秀花说，今年，身边的朋友纷纷利用线上展会开拓市场，这给她很多启发。“我对这个新业态不是很了解，深入了解和学习后，发现线上展会的模式潜力非常大，可能会成企业开拓国内市场的一个切入口。”陈秀花说，线上展会还叠加有“直播”模式，这能最大化的让消费者了解企业品牌，让更多人用上“义乌好货”。

“接下来，我们还要为企业和市场抢政策兑现、抢高端人才、抢需求订单，帮助企业线上抢商、线下招商，千方百计把惠企政策转化为市场发展动力，让企业获得更多实惠，让市场更加繁荣。”市场发展委相关负责人说。

做玩具生意的商户应微荷说，网红主播经济和直播新业态复合产生的“叠加效应”正快速在市场渗透。商城集团组织新经济业态的专业力量进场，将义乌市场的货源优势与业态渠道无缝对接，带来的不仅是资源和订单，更带来一支复市兴市的生力军。

“我们是希望接下来能更多地帮助义乌市场主体抢抓‘直播经济’先机，孵化本土‘网红主播’，源源不断为义乌市场‘输血’。”商城集团市场发展部相关负责人表示，鼓励、引导市场经营户直接或间接参与直播销售，有利于探索市场转型新路径。

据不完全统计，截至目前，通过线上新品发布会、线上展会、直播带货等新模式促进交易，上半年义乌市场开展直播带货7万余场，实现销售额超过100亿元，同比增长20%以上。（吴峰宇）