旅行箱（包）行业分析报告
旅行箱（包）行业分析报告
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浙江义乌网-来自义乌小商品市场的公益团体
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目 录
一、旅行箱（包）行业概况 …………………………………………………………………………………………- 1 –
（1）旅行箱（包）行业定义………………………………………………………………………………….- 1 –
（2）旅行箱（包）行业生产、出口贸易相关规定…………………………………………………….- 1 –
（3）旅行箱（包）行业现状………………………………………………………………………………….- 1 –
二、旅行箱（包）行业出口情况…………………………………………………………………………………..- 2 –
历年我国旅行箱（包）出口额及增长情况 ……………………………………………………………….- 2 –
历年我国旅行箱（包）主要出口对象 ……………………………………………………………………..- 2 –
（1）2008 年旅行箱（包）全球出口明细表（单位：美元）……………………………………..- 3 –
（2）2009 年 1-7 月旅行箱（包）行业出口前 20 位的主要货源地（单位：美元） ………- 3 –
（3）旅行箱（包）行业主要出口市场 …………………………………………………………………….- 4 –
• 美国………………………………………………………………………………………………………………..- 4 –
• 日本………………………………………………………………………………………………………………..- 4 –
• 香港………………………………………………………………………………………………………………..- 4 –
三、阿里巴巴旅行箱（包）行业买家特征分析 ……………………………………………………………….- 5 –
（1）近一年买家洲区分布状况………………………………………………………………………………- 5 –
（2）近一年买家询盘来源分布………………………………………………………………………………- 5 –
（3）“旅行箱、旅行包”行业买家数量和询盘数量变化对比 ……………………………………….- 5 –
（4）询盘 TOP20 国家 09 年上半年相比 08 年上半年变化情况 …………………………………- 6 –
（5）“旅行箱、旅行包”行业买家活跃度 …………………………………………………………………- 6 –
（6）近一年旅行箱、旅行包买家活跃度及买家询盘 TOP5 国家/地区………………………….- 7 –
（7）旅行箱、旅行包行业买家搜索最热门的关键词 …………………………………………………- 8 –
（8）关搜推广排名与自然排名效果对比 …………………………………………………………………- 9 –
（9）阿里巴巴”旅行箱（包）”行业买家代表（部分）……………………………………………….- 9 –
（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 ……………………………………………………….- 10 –
四、旅行箱（包）行业相关商展商机…………………………………………………………………………..- 11 –
（1）阿里巴巴国际知名商展推广 ………………………………………………………………………… – 11 –
（2）阿里巴巴大买家采购活动…………………………………………………………………………….- 13 –
（3）行业合作成功故事分享………………………………………………………………………………..- 15 –
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一、旅行箱（包）行业概况
（1）旅行箱（包）行业定义
旅行箱（包）行业主要包括拉杆箱、旅行包、行李包、西服包等产品。从材质来分，旅行箱
（包）可分为塑料或纺织材料旅行箱包、皮革/再生皮革或漆皮旅行箱包及其他材质旅行箱包。
（2）旅行箱（包）行业生产、出口贸易相关规定
截止到 2009 年 6 月，部分旅游箱（包）行业产品出口退税调整为 15%，出口退税的提
高，在一定程度缓解了人民币升值和劳动力成本上涨带来的经营压力。
工业发达国家相继出台了相关的环保法规和纺织品环保标准，对进口纺织品、皮革制品
实施严格检测。如 2007 年欧盟的 REACH 法规正式生效。这项法规主要集中于化学品的绿色环保
标准。其中，旅行箱（包）出口企业应引起足够重视。
（3）旅行箱（包）行业现状
近年来，旅行箱（包）的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注，具有很大的
消费潜力。
在旅行箱（包）出口方面，中国旅行箱（包）企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，
增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本
输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力；同时密切
关注国际安全、技术检测标准，避免贸易摩擦的发生。
目前，能源、原材料价格上扬，国际贸易保护主义抬头，国际市场需求瞬息万变等因素，对
外贸出口产生负面影响。为此，国内旅行箱（包）出口企业应适时调整出口战略，增强市场应变
能力：
（一）旅行箱（包）生产企业应更积极的关注国际市场流行趋势，及时掌握消费需求变迁，
设计功能更强、携带更方便、更新颖时尚的产品以满足不断变化、日趋挑剔的消费需求。
（二） 选材上可进一步多样化，除使用传统材料如牛皮、木质及竹编等，还可以选择纸、晶
片、绣珠、麦杆、玉米皮、牛仔布、印花纹等材质面料，如韩国压花纹、日本彩云纹等，以满足
不同消费者的喜好。
（三）旅行箱（包）出口企业应更多的利用电子商务与国际展会了解海外市场发展动态，结
识贸易伙伴，扩大产品销售。
（四） 坚定走创牌之路，但不能冒进。由于目前绝大多数中国箱包企业还不具备在国际市场
打自有品牌的实力，所以在国际分工明确的条件下，先进一步巩固低档市场，强化行业自律，避
免竞相压价的恶性循环，为将来打出自有品牌奠定良好基础。
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二、旅行箱（包）行业出口情况
历年我国旅行箱（包）出口额及增长情况
历年我国旅行箱（包）主要出口对象
（以上图表数据来自中国海关）
（海关代码：42021190，42021290，42021900）
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（1）2008 年旅行箱（包）全球出口明细表（单位：美元）
（海关代码：42021190，42021290，42021900）
出口国家/地区 2008 年（中国出口额） 2007 年（中国出口额） 增速%
美国 1,761,810,227 1,657,394,381 6.3%
日本 402,461,340 495,642,044 -18.8%
德国 328,932,881 244,923,962 34.3%
香港 314,359,932 446,533,994 -29.6%
英国 288,107,355 263,352,244 9.4%
意大利 285,983,429 195,343,872 46.4%
法国 238,787,671 195,407,259 22.2%
阿联酋 224,665,511 76,106,203 195.2%
西班牙 214,935,616 221,811,781 -3.1%
巴西 185,248,593 37,101,661 399.3%
荷兰 171,457,701 169,760,100 1.0%
比利时 166,606,435 140,833,842 18.3%
俄罗斯 163,928,569 59,567,067 175.2%
加拿大 143,231,056 77,088,835 85.8%
沙特阿拉伯 110,296,008 67,916,261 62.4%
澳大利亚 107,050,325 84,291,594 27.0%
马来西亚 106,051,452 7,571,318 1300.7%
韩国 105,053,588 256,854,738 -59.1%
巴拿马 99,939,005 70,728,241 41.3%
墨西哥 99,376,863 151,720,402 -34.5%
（以上数据来自联合国海关网）
（2）2009 年 1-7 月旅行箱（包）行业出口前 20 位的主要货源地（单位：美元）
出口地 出口量 出口额 出口地 出口量 出口额
广东深圳市 142,016,541 464,825,145 福建福州市 11,317,331 65,828,968
福建泉州 73,417,236 391,443,599 浙江宁波市 14,071,081 52,026,113
广东东莞 66,010,715 387,544,834 厦门特区 6,572,232 40,848,600
广东广州市 42,736,742 203,983,787 江苏常州市 7,975,748 40,558,072
浙江嘉兴 54,914,718 186,918,621 福建厦门市 5,446,818 39,152,125
上海市浦东新区 41,810,172 143,396,092 广东江门 6,817,762 34,056,580
浙江义乌 56,693,362 128,833,329 山东即墨 2,951,867 33,549,421
浙江杭州市 27,118,312 93,169,313 黑龙江哈尔滨市 2,445,443 33,385,418
深圳特区 13,046,266 69,020,598 江苏南京市 7,155,349 32,434,314
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山东青岛市 8,620,990 66,473,718 浙江温州市 8,977,642 27,611,586
（3）旅行箱（包）行业主要出口市场
• 美国
（以上图表数据来自美国海关）
• 日本
（以上图表数据来自日本海关）
• 香港
（以上图表数据来自香港海关）
注：上表所列信息与数据引自国研网、中国海关、中华人民共和国商务部等。
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三、阿里巴巴旅行箱（包）行业买家特征分析
（1）近一年买家洲区分布状况
（2）近一年买家询盘来源分布
（3）“旅行箱、旅行包”行业买家数量和询盘数量变化对比
在 Alibaba 买家分布中，北美、中
东、大洋洲三个地区的买家数占
84%，其市场开发潜力巨大。
旅行箱（包）行业在 Alibaba 上全
球买家询盘来源分布中，北美、中
东和大洋洲有 34%、21%、33%的比例，
市场开发潜力很大。
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（4）询盘 TOP20 国家 09 年上半年相比 08 年上半年变化情况
国家 询盘增长率 买家增长率 国家 询盘增长率 买家增长率
香港 0.7% 12.6% 埃及 23.8% 40.6%
美国 9.3% 10.5% 尼日利亚 227.4% 105.4%
印度 1.4% 35.1% 沙特阿拉伯 227.5% 20.0%
巴基斯坦 108.9% 54.7% 新加坡 -7.0% -17.2%
英国 11.8% 1.7% 阿联酋 -20.2% 12.1%
马来西亚 112.8% 33.7% 德国 -19.2% -9.7%
澳大利亚 38.9% -26.8% 波兰 -10.1% -21.5%
西班牙 1.2% 9.5% 土耳其 -51.1% 80.9%
法国 79.6% 127.2% 意大利 14.6% -5.7%
加拿大 -47.1% -7.1% 俄罗斯 226.7% 320.0%
数据来源：阿里国际站
（5）“旅行箱、旅行包”行业买家活跃度
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（6）近一年旅行箱、旅行包买家活跃度及买家询盘 TOP5 国家/地区
注：以上图表所列数据引用日期从 2008-08 至 2009-08
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（7）旅行箱、旅行包行业买家搜索最热门的关键词
注：以上图表所列数据引用日期从 2008-08 至 2009-08
搜索量
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（8）关搜推广排名与自然排名效果对比
（9）阿里巴巴”旅行箱（包）”行业买家代表（部分）
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（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2009 年一季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问
量、中国供应商商铺访问量等核心指标仍全线飘红；中国供应商反馈量更是同比增长近 1 倍。
网站买家数 / 会员总量
海外访问量 / 中国供应商反馈量
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网
上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与
此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
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四、旅行箱（包）行业相关商展商机
（1）阿里巴巴国际知名商展推广
2008 年法兰克福春季消费品博览会（2008.2.9-2.12）
法兰克福春季消费品博览会是全球规模最大的消费品博览会。本届 Ambiente 比以往都更加
国际化，共有超过 46%的访客来自德国以外的国家和地区。
“在 Alibaba.com 上，
我既是买家，也是供应商”
Farman 是印度一家仿古制品生产企业的负责人。2005 年的
Ambiente 展会上，Farman 见到了阿里巴巴的广告和摊位，就上前
进行了详细了解，并从此开始使用这个平台。
在阿里巴巴上他有两个身份，首先他是采购商。“我在中国大
陆和香港等地区采购青铜、铝、铁等各种材料。网上采购大大降低
了我们的采购成本。”
其次，Farman 还是位卖家。2007 年，他成为了阿里巴巴
TrustPass Members（海外供应商会员），在网上卖产品。“这是一
个非常棒的工具，网上销售又大大降低了我们的销售成本，同时带
来了全球买家。如果没有阿里巴巴，我们不会成长得这么快。”
据 Farman 介绍，最近这两年他的企业获得了快速发展，已经
从一个家庭式小作坊发展到超过 50 名员工的规模。
Mohammad Farman, CEO of Zakaria llyas Export
Corporateion, 印度
Ambiente 盛况回顾
● 全球消费品类第一大展 ● 4,590 名参展商
● 参展商及客商来自 138 个国家和地区● 150,000 名客商
Ambiente 展会概况
■ 展会地点：德国 法兰克福国际展览中心
■ 展会介绍：每年春秋两季举行的法兰克福消费品展是世界上规模最大的高品质消费品博览会。它引领着当
今世界消费品类展览的最新潮流，是很多企业进入国际市场的重要贸易渠道。
■ 参展范围：室内装饰品、各类礼品饰品、室外家具、编织工艺品、附件制品、家用纺织品、壁炉用品、金
银制品、珠宝、木制品首饰、玻璃器皿、陶瓷制品、塑料制品、不锈钢制品、箱包等。
■ 官方网址：http://ambiente.messefrankfurt.com
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2008 美国芝加哥国际家庭用品博览会（2008 年 3 月 16-18 日）
(International Home & Housewares Show)
阿里巴巴在 IHHS 08
2008 年 3 月 16-18 日，美国芝加哥国际家庭用品博览会在芝加哥迈考密克展览馆举行。本次展会云
集了来自全球的 2221 家参展商和 6 万余名专业采购商，这也是阿里巴巴代“中国供应商”参加的一个
重要的国际展会，阿里巴巴会为“中国供应商”会员带来哪些推广呢？
位于人流密集处的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服务人员，阿里展位上还有英国和西班牙
籍的服务人员，向客商们介绍“中国供应商”服务，此外，阿里工作人员向客商们派发了行业光盘和行
业手册，热情周到的服务得到了现场客商们好评。
市场背景分析
美国芝加哥国际家庭用品博览会仅对专业贸易观众开放，是美国最好的十大贸易性展览会之一，也
是世界上最大、最具有影响力的家庭用品及家用电器专业博览会。在参观观众中 47.5%来自批发商和大宗
购买商，45.2%来自零售商。美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过 11000 亿美元。
美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，从服装、鞋帽、玩具到小五金及日用家电等消费品进口
需求量都很大。中美在经济贸易方面很强的互补性，将促使两国贸易额持续大幅增长。
IHHS 盛况回顾
时间 展馆面积 专业采购商
05 年 80000 平方米 55，100 人
06 年 85000 平方米 58，000 人
07 年 90000 平方米 约 59，000 人
08 年 近 100000 平方米 60，000 人
IHHS 08 展会概况
展览日期：2008 年 3 月 16-18 日
展出地点：美国芝加哥迈考密克展览馆（McCormick Place）
展会介绍：美国芝加哥国际家庭用品博览会由具有 65 年历史的、年零售总额达 2 千多亿美元的美国家庭
用品协会举办。始办于 1928 年，每年一届，到 2008 年已经是第 111 届。
展品内容：金属器皿、家庭五金工具、餐具、厨房用品、小家电、家庭装饰品、抽纱制品、圣诞礼品、
箱包、儿童用品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷、美食、调味品、花园家具、花园工具、清洁用品、健康
保健和个人保健产品、浴室和个人护理用品、饰品、铁器和户外用品、灯饰、宠物用具、文具、玩具等。
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（2）阿里巴巴大买家采购活动
全球最大的超级市场自愿连锁集团——SPAR 集团（2008 年 6 月）
买家介绍 SPAR 集团是全球最大的超级市场自愿连锁集团。SPAR 经营超过 15,000 家超市，零售额达
到 275 亿欧元。同时，SPAR 也是国际化程度最高的超市体系，遍及全球 35 个国家，分布在欧洲、非洲、
亚洲和澳洲,直追沃尔玛等国际超级市场巨头地位。
主要采购产品
1、食品和饮料
饮料、面包饼干、糖果点心、蛋制品、快速食品、面粉、零食等。
2、健康与美容
化妆品配饰、牙齿护理、香水、眼镜、皮肤护理、肥皂及其他。
3、家用品
香炉、字画、像框、匾、挂钟等
4、行李箱、箱包
公文包、数码产品包、手提包、钱包…
对供应商的选择条件
1、买家供应地区面向其在国内地区的连锁超市；
2、拥有为沃尔玛/家乐福 OEM 的经验最佳；
3、江苏、广东和山东的供应商优先；
4、质量好、信誉佳；
5、拥有自己的运输代理最佳；
6、此三类产品采购低价位产品，买家求量！
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伟望集团简介
伟望采购集团成立于 1993 年，专业从事日用消费品开发及采购。公司在
亚洲多国设有采购中心，并在美国及欧洲设立了销售及客户服务中心。
主要采购产品
箱包、时尚配件、文具和纸制品、沐浴及身体护理品、化妆品配件、化
妆品小件、玻璃瓶及罐、塑料瓶及容器、美容刷、头发配件、化妆品，护
肤品，洗浴用品、珠宝，钟表、电子产品、礼品、容器、玩具游戏、玻璃
制品、床上配件、家居装饰、体育用品及配件
对供应商的选择条件
1、仅限生产商
2、有美国及欧洲的出口经验，并符合市场要求
3、需要通过伟望公司供应商审核, 并且达到国际标准.
4、付款方式：银行帐户及信用证
注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展、大买家采购活动。
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（3）行业合作成功故事分享
◆ 公司名称 润植东方设计制造有限公司
◆ 主营产品 箱包、电脑包
◆ 公司网址 http://orientgrow.en.alibaba.com
◆ 页面展示
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严总给人的印象往往是温文而儒雅，我们的采访就从严总创业之初聊起——
“宁波市场发展空间很大，外贸前景不错，做出口，如果单纯地把自己定义为外贸中间商，
企业没有任何竞争优势，也不会在国际竞争中取得长足优势。因为现在的信息流、物流都很畅通，
国外客户可以很方便地找到国内的生产厂家，那么他们为什么还要选择外贸公司呢？而且从理论
上讲，外贸公司的价格一般比生产厂家高，所以我考虑怎样通过增加附加值来提升产品的价值。
经过市场调研，我发现国内大部分做出口的中小型工厂缺乏设计能力，于是我决定从产品设计入
手，把设计理念融入到产品中，为企业赢得生存空间。”
有了独特的设计理念，润植东方的身份从单纯的中间商，升级为服务商、设计商，润植东方
的产品在市场上颇为畅销，为了增加海外市场的销售渠道，严总又选择了一条全新的出口平台—
—电子商务。
“我对电子商务一直有研究，它可以是任何行业提高销售效率的工具。我们如何在众多的外贸
公司中脱颖而出？一是依靠设计能力，二是依靠电子商务。”
凭着对电子商务的信心，严总决定于 2005 年 9 月正式加入阿里巴巴国际站“中国供应商”，
开始全新的外贸之旅。
加入“中国供应商”两年以来，公司成立了信息部，专门负责网络信息的收集和回复，现在
每天都有十几封来自网上的买家询盘，这些信息让润植东方的客户群体不断扩大，积累了十多个
长期合作的客户，出口贸易之路越走越顺。2006 年公司的出口总额突破 300 万美金，40%-50%
的订单来自阿里巴巴。
让严先生感受最深的，除了丰富的商机以外，还有阿里巴巴提供的客户管理软件和流程：
“我们使用了阿里软件外贸版来优化自己的操作流程，从而提高工作效率。阿里巴巴是一个
提供信息的平台，如何用好这个平台为企业赢得更多商机，完全取决于我们自身努力，比如提高产
品质量，完善售后服务，规范操作流程等等。只有通过不断摸索才能形成一套完整的营销思路。”
采访的最后，严总对记者说：“如何挖掘潜在商机，是我们需要进一步考虑的问题。‘中国供应
商’服务打开海外市场的大门，阿里软件外贸版优化了具体操作流程，我们充分利用设计理念来提
升企业产品的价值，让客户觉得物有所值。”
严总对企业与阿里巴巴合作非常有信心，增加了关键字排名广告。在润植东方，电子商务已
经成为一个不可替代的平台，从严总到普通员工，每个人都对电子商务充满了无限的热情。在他
们看来，电子商务让企业更快地驶上了通往海外的高速公路，有了电子商务这张名片，相信润植
东方的明天会更加绚烂。
受访人：润植东方设计制造有限公司 总经理 严正
部分相关数据来源：
中国海关：http://www.customs.gov.cn/
中华人民共和国商务部：http://www.mofcom.gov.cn/index.shtml
联合国统计网：http://comtrade.un.org/
中国行业研究网：http://www.chinairn.com/
