大多数跨境电商卖家都熟悉eBay和亚马逊，但有没有新的跨境电商平台可以开拓？新平台是否适合你？该如何入驻？2017年，全球电商零售额达2.3万亿美元，预计到2021年将达到4.88万亿美元。网购是全球最受欢迎的活动之一，2016年仅在中国，约有19％的零售是通过互联网进行销售的。
上升趋势如此可人，人们就更渴望了解其他全球电商机会。如果热衷于将业务投放于多个电商平台，并准备好开疆拓土——本篇文章在合适不过！下表按照地理区域划分，列举了全球顶级电商平台的信息，统计资料，主要平台优势，以及最能获益的人群。
北美电商平台
有人可能会说，现代零售文化诞生于美国，电商也不例外。诚然，美国是全球最大的电商市场，在线购物者的收入是世界上最高的：
浙江义乌网及义商盟公告
公告浙江义乌网浙江义乌网及义商盟裂变式跨境电商培训计划启动筛选程序
公告浙江义乌网关于浙江义乌网周五晚的跨境电商日常沙龙20190621决议
公告浙江义乌网义乌的朋友请注意:浙江义乌网从未委托任何个人或机构提供跨境电商培训收费服务2019-04-22
公告浙江义乌网义商盟正在筹备2019年度大型跨境电商沙龙YSM-2019NO2
公告浙江义乌网浙江义乌网是浙江唯一一家跨境电商公益性免费培训项目
亚马逊
说到零售商，绝对绕不开亚马逊。它所有商品价格固定，全球有12个站点，在美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙很有市场。
对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是上述几个国家市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。
FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。点击查看《FBA发货操作及常见问题解答》
重要指标：
活跃用户数量：最新报告显示，活跃用户3.1亿，Prime会员9000万
卖家费用：平均为商品价值的7%-15％
月费：专业帐户每月支付39.99美元，个人账户每销售一件商品支付0.99美元，无额外月费
月浏览量：26亿
eBay
eBay也是最大的电商网站之一，拥有23个国际站点，并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年，eBay卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。
eBay的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说，这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年，新品，二手货甚至独一无二的产品都能在这里找得到。
就销售而言，它起初主营二手货，经过发展之后，目前eBay上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。
重要指标：
活跃用户数：1.75亿
卖家费用：拍卖或固定价格销售终价的10%-12％。
月费：无
月浏览量：12亿
沃尔玛
从2018年2月到7月，沃尔玛官网的总访问量达到了3.63亿，该网站是美国领先的品牌之一，且依然不断发展壮大。
过去，沃尔玛的卖家都来自美国，但它正在慢慢向中国，加拿大，英国的卖家敞开怀抱。
需要注意的是：国际卖家只能通过邀请加入沃尔玛，要求也十分具体：有品牌名称，能够提供卓越的客户服务，产品丰富多样，及时履行订单，价格有竞争力，有美国邮寄地址和W9纳税表，能够从美国私人地点（非FBA）发货，可接受国际退货。
重要指标：
活跃用户数：3.63亿
卖方费用：佣金的8-15％
月费：无
月浏览量：3.44亿
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Sears（西尔斯）
Sears与亚马逊类似，因为它们拥有自己的品牌以及“Fulfilled by Sears”选项。它们还为当地和国际的第三方卖家提供服务。该公司的实体店最近受到了不小的冲击，截止到2018年150家Sears和Kmart商店被迫关闭，在美国本土商店只剩约1250家。
好消息是：
•Sears每月吸引了1600万在线访客
•拥有超过7500万名Shop Your Way会员（类似于亚马逊Prime），2016年销售额达20亿美元
•Sears可提供详细的分析和报告，以便跟踪项目进度
•Sears有自己的履行计划，每月40美元，可以让生活更轻松，因为他们负责运输和交付
•Sears的品牌声誉值得买家信赖，足以让企业受益
重要指标：
活跃用户数：超过1.3亿活跃成员
卖家费用：佣金的6.5-14.5％
月费：39.99美元
月浏览量：2770万
Jet
Jet是2015年7月在美国推出的新兴电商网站，发展迅猛。2020年GMV预计为200亿美元，客户超过400万。Jet做电商很有一套——他们有一种算法，可以给为买家打折——买的越多，省的越多。这是一种新模式，称为动态定价，受到了许多美国人的关注。
优点：大多数产品只有15％的固定费用
缺点：零售商的审查时间漫长，但等待是值得的。
Jet刚刚以30亿美元的价格被沃尔玛收购，这意味着美国最大的连锁零售商之一正在为这个新兴平台投入大笔资金。
重要指标：
活跃用户数：超过400万
卖家费用：佣金的5-15％
月费：无
月浏览量：1030万
Bonanza
Bonanza成立于美国，多年来不断试图与eBay竞争，但一直处于下风。产品种类丰富，有超过1000万件产品待售。其主要市场包括：加拿大，英国，法国，印度，德国，墨西哥，西班牙。
Bonanza的核心目标是创建一个简单的平台，卖家可以创建由Bonanza托管的电商网站。该网站的主要优势有
无上市费，月租费！
与其他市场相比，利润率更高——单次销售的平均费用仅为3.5％！
Bonanza还可以选择创建自己独特的网店。其他电商网站也有该项目，但他们往往注重自己的品牌推广。因此Bonanza平台能帮你提升品牌形象。
重要指标：
活跃用户数：220万
卖家费用：售后3.5％
月费：无月租费
月浏览量：720万
Wish
成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2018年再次取得如此骄人的成绩。
Wish还拥有商家100万，销售商品超过2亿件，这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品，有时折扣率高达90％。他们直接从制造商采购，发货期为期一个月，才能有这样的折扣力度。
Wish一直非常成功，eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”，旨在与Wish的折扣价格展开竞争。
重要指标：
活跃用户数：每月7500万
卖家费用：商品的15％+运费
月费：无
月浏览量：9290万
OfferUp
移动电商应用程序Offerup非常受欢迎，交易额约200亿美元。根据OfferUp的统计数据，普通用户在他们的应用程序上花了16分钟——相比之下，人们在最受欢迎的电商网站上花费的平均时间是14分钟，在eBay应用上只有12分钟。 在应用或网站上停留的时间越长，购买或重复购买的几率就越高 ——OfferUp的销售率在不断上涨。
该应用程序的主要优势包括：
•界面直观易用
•滚动操作，图像的下半部分是隐藏起来的，所以客户会不断地想购物
•扫描用户的驾照验证身份，安全更有保障
重要指标：
活跃用户数：4200万
卖家费用：平均每笔交易的7.9％
月费：无
月浏览量：1,940万
英国电商平台
自2015年以来，英国一直被认为是全球第三大电商市场，因此有自己的电商平台也就不足为奇了。据不完全统计，2017年英国最大的在线零售商销售额达到了800亿美元。
eBay，Amazon，Bonanza在英国都有业务，但以下电商平台为英国所有：
GAME
顾名思义，如果卖游戏，媒体产品，电脑硬件，玩具，收藏品，Game绝对是个完美的平台
虽然成立只有几年，但销售额同比增长250％，每月处理来自250家零售商的12000个订单。
主要优势包括：
无设置成本
无上市费用
无订阅费
重要指标：
活跃用户数：400万
卖家费用：6%-15％
月费：无
月浏览量：640万
Flubit
Flubit是英国最大的名品平台。每周有超过100万件商品，被誉为英国版亚马逊，但价位更低。
该平台最博人眼球的地方在于无需付费，没有佣金！
Flubit作为市场破坏者的模式是独一无二的——它为购物者提供简单的服务，一旦顾客准备在英国亚马逊官网上购买商品，如果将链接发送到Flubit，他们将为该产品提供更优惠的价格。这些个性化的私人优惠有时限，就是要顾客抓紧行动起来。根据Flubit的数据，电商转换率通常为3％，而Flubit的转换率高达30％！
重要指标：
活跃用户数：1000万
卖家费用：零
月费：无
月浏览量：83,000（与前几个月相比急剧下降）
Onbuy
Onbuy成立于2016年，在36个国家开展业务，在英国和欧洲推广产品的不错选择。从车到花，产品应有尽有，没有你买不到的。
“其实很简单：给卖家低费就是无论购买什么，都可以节省开支。从宠物用品，家居用品到美容，玩具我们应有尽有 ——做好准备，你有可能因为选择太多而被宠坏！我们还提供OnBuy Deals，这是新推出的平台，我们与卖家合作，可以找到整个市场上最好的便宜货。一系列产品都有大量折扣。”平台如是说。
值得一提的是，这是一个纯粹的第三方平台，因为Onbuy不会用自己的品牌与平台卖家竞争。
重要指标：
活跃用户数：300,000
卖家费用：5%-9％
月费：19英镑
月浏览量：278,000
欧洲电商平台
根据最近的数据，电商在所有欧洲主要国家都发展迅猛，欧洲也成就世界上最具活力和发展最快的电商市场之一。
西欧和中欧合计占欧洲大陆电商份额的70％以上，而北欧和南欧占近20％：
Cdiscount
法国最大的电商网站之一，拥有超过1100万的月访问量和40种不同的产品，包括时装，鞋子，电子和运动装备。
主要优势：
法国各地高度发达的分销网络，包括18,500个提货点
类似于亚马逊FBA的履行选项
费用有竞争力
数据：
•2017年营业额达34亿欧元
•日访问量超过200万
•3000万种产品
•2017年活跃客户860万
•1 800名员工
•50万平方米的仓库
•移动设备完成业务占比60%
重要指标：
活跃用户数：770万
卖家费用：5%-20％
月费：39欧元
月浏览量：6940万
Fnac
Fnac于1999年推出，也是一个法国大型电商网站，每月独立访客1500万。其大部分销售额来自法国，少量来自比利时。卖家可以获得营销援助和技术支持。2017年，Fnac的收入为6.384亿美元，网站产生的收入的75％来自电子和媒体。
重要指标：
活跃用户数：1000万
卖家费用：8%-12％
月费：39,99欧元
月浏览量：3350万
Allegro
Allegro是欧洲第五大平台，东欧国家的顶级网站之一，也是波兰最大的电商平台。该平台最初成立于波兰，拥有1400万独特的本地访客，其中大部分访客定期购买。
eBay在2005年尝试在波兰开展业务时败北，而且由于eBay的失败，亚马逊甚至并未涉足波兰。
最合理的解释是Allegro在1999年推出，这确保了其市场主导地位。以下是一些有趣的数据：
说起电商平台，最近一项调查中75％的参与者首先想到Allegro
Alegro的品牌意识目前为98％
对于81％的波兰互联网用户而言，Allegro是网购首选
卖家福利包括：营销和广告支持，个人指定的支持代理。
值得注意的是，listings必须翻译成波兰语，这可能会增加费用。想在Alegro上交易，必须有波兰网站。
重要指标：
活跃用户数：9百万
卖家费用：2%-10％
月费：无
月浏览量：2.19亿
亚洲在线市场
亚洲的主要商业和电商强国显然是中国。自2015年以来，中国公司在赶超美国同行方面取得了重大进展。中国市场在线销售额已达2500亿美元，并有望在未来几年超过美国。
主要原因在于：
•互联网在中国日益普及
•不断增长扩大的中产阶级，消费能力增强
•阿里巴巴集团的引进和扩张
阿里巴巴
阿里巴巴是中国最大的电商平台，中国80％的电商，约有一半属于阿里巴巴或其子公司。阿里集团十分庞大，拥有众多著名电商网站，例如：
淘宝平台，主攻小型不出名商家销售的数千种非品牌产品
天猫，主攻品牌产品
阿里巴巴官网
阿里妈妈
支付宝，2010年成为独立公司
该公司最赚钱的日子是与情人节相对的光棍节 ——2015年天猫和淘宝网的销售额达140亿美元。
在阿里巴巴上销售的好处：
接触以批发价格出售的大量国际供应商
打入中国市场
重要指标：
活跃用户数：4.88亿
卖家费用：5%-8％
月费：可以获得免费会员资格，但还有其他会员级别，如金牌供应商，年度运费为2,999美元。
年费：6688元
月浏览量：1.267亿
京东
据报道，这是渗透到中国市场的不错选择。在考虑选择京东时，有两种零售方案：
1.转售——JD将购买商品并在其网站上独立转售给中国消费者
2.零售——使用JD平台以2-10％的费用销售产品，具体取决于商品类别
重要指标：
卖家费用：2%-10％
月费：无月费，但需支付1000美元的年费，但无需有中国地址或开中国银行账户。可从公司的营销支持中获益，并获得JD的全国物流网络。
月浏览量：6.75亿
Flipkart
Flipkart是印度最大的电商网站，拥有65％的市场份额，最近被沃尔玛以160亿美元的价格收购。沃尔玛和亚马逊将用印度控制主要新兴市场。
现在沃尔玛的资金投入并不是徒劳无功的——2017-2021年，印度的在线零售额预计将增长141％至500亿美元：
优点：
作为国际卖家销售非常容易，但需要本地地址才能退货
打入印度市场的最佳途径
缺点：
Flipkart严格限制销售大件商品，许多品牌产品需特批。
重要指标：
活跃用户数：7500万
卖家费用：5%-25％
月费：无
月浏览量：2.2亿
Snapdeal
Snapdeal是仅次于Flipcart的印度第二大电商网站。实际上两家平台理应合并，但并未成功。自此之后，该公司已决定转变战略，并专注于：
•低价商品
•多销
•瞄准价格敏感的客户
采用旧的Gross Merchandise Volume GMV策略，该平台在2017年日均订单达到20,000个，其新策略似乎要处理的日均订单高达45,000个。
Sanpdeal的优势包括：
•优质物流
•印度市场上公斤最高限额60公斤（亚马逊最多30公斤Flipkart最多12公斤）
缺点：
•一旦上传网站，几乎无法控制listings
•客户支持不佳
•履行计划SD Plus非常混乱
重要指标：
活跃用户数：4500万
卖家费用：7%-15％
月费：无上市费用
月浏览量：6420万
Lazada
5年前，Lazada首次进入新加坡市场，当时消费者主要专注于便宜的交易。
东南亚最大的网站的一大卖点是免费送货和免费退货政策。
该网站目前也由阿里巴巴公司所有，并已在新加坡设实体店，客户也可以试穿新买的服装，并享受退换服务。
“另一个挑战在于零售的物质性——它鼓励人与人之间的互动，并立即满足购买商品的需求，”副首席执行官Erik Ligtenberg解释道。“我们扩展了产品渠道，并改进了我们的应用程序，允许购物者实时直接与卖家联系，就好像他们正在与他们面谈。”
这是个非常有趣的现象，正在全世界也在不断发展——线上线下零售结合有未来，请记得该趋势始于新加坡。
重要指标：
活跃用户数：530万
卖家费用：平均单价的2％
月费：无
月浏览量：2400万
Rakuten（日本乐天）
这是日本最大的电商平台，80％的当地人通过该平台进行购物，是全球第四大电商平台。每个卖家都有自己的空间，可以进行独特的设计和品牌化，这让他们脱颖而出。
该网站的主要运营原则基于日本的名为“Omotenashi”的概念，该概念鼓励提供高质量和个性化的服务。这意味着Rakuten允许买家和卖家之间建立更直接的关系，并鼓励每个卖家创造独特的用户体验
重要指标：
•活跃用户数：1.05亿
•卖家费用：8%-12％
•月费：19，500日元（约合175美元）
•月浏览量：1640万
非洲在线市场
非洲市场很小，通常与中东在一起。以下是一些区域统计数据：
•电商收入在2018年达到约2000万美元
•到2022年，增长率将达到11％，达到近3200万美元
•电子和媒体占据市场的最大部分，2018年的销售额为600万美元
•目前每位用户的平均收入为209美元
Jumia
尽管Jumia在小市场经营并主导着非洲电商领域，但它对未来开拓这个潜力巨大的市场寄予厚望。非洲大陆有54个独立国家，13亿消费者以及1700万中小企业和商人。
该公司成立于2012年，最初仅销售电子产品和时装。在埃及，象牙海岸，尼日利亚，肯尼亚，南非，摩洛哥该公司是市场领导者。
可以肯定地说它已经压倒了它的竞争对手Kilimall和Konga。但这并不意味着仅占零售市场份额0.5％的非洲电商市场没有自己的挑战，挑战包括：
•供应商信任匮乏
•计算机技能缺失
•非洲人接触“无现金社会”概念比较晚，用信用卡，PayPal和其他形式的“数字”或“虚拟”货币的速度比较慢。
重要指标：
活跃用户数：1.62亿
卖家费用：2.5%-20％
月费：无
月浏览量：360万
南美洲电商平台
预计到2019年，就电商而言，拉丁美洲大陆将出现大幅增长——2016年拉丁美洲购物者有1.268亿2019年预计将达到1.555亿。与北美和亚太相比，南美市场规模较小，但预计仍将从2016年的498亿美元增长到2019年的797亿美元。从地区来看，巴西显然是市场领导者，财政收入为165.5亿美元，墨西哥为71.9亿美元，阿根廷为51亿美元。
Mercado Libre
在阿根廷，巴西，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，秘鲁，乌拉圭，委内瑞拉Mercado Libre是市场领导者。
它是开始南美商业之旅的理想之地，也是世界上访问量排名第八的互联网零售网站，每秒可生成4,000个搜索结果。
在他们的平台上还可以开设个性化零售区域的Mercado商店，就像支付宝一样，他们也经营自己独立的支付处理服务，名为MercadoPago。
重要指标：
活跃用户数：1.6亿
卖家费用：10%-16％
月费：无
月浏览量：3150万
总结
如上文所言，电商的世界远比eBay和亚马逊更广阔，也有很多机会等待被发掘。发展中国家有一些绝佳的机会，同样，发达国家增长放缓，有时利润率较低，有些有趣的初创电商希望彻底改变在线零售业。请明智地利用上述清单，不要害怕去尝试，选择让你满怀憧憬的市场或平台，到市场上亲身经历一番吧。如果不去尝试，永远一无所知，即便输的一塌糊涂，卷土重来也未尝不可。
全球20个领先的B2B交易平台
1、Amazon Business
Amazon Business是亚马逊的B2B业务。和亚马逊B2C业务一样，买家要创建企业账号才能开始采购。供应商可以注册并销售产品，月费39.99美元。亚马逊现有的B2C卖家，可以通过Seller Central在Amazon Business上销售。
2、ThomasNet.com
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品。网站日访客量达6万。
3、EC21
EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。供应商可以免费注册，最多可以刊登高达15种产品。
4、Joor
Joor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过15.5万名零售商和1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约，但在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地时尚中心都设有办事处。品牌可以在线申请，通过后就能开始销售。
5、IndiaMart
IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。平台拥有超过3500万买家、400万的供应商和4300万种产品。几乎每个国家都有买家使用该网站，每月有超过2000万的询盘。供应商可以免费注册展示产品。
6、阿里巴巴
阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，销售来自40多个不同品类、约1亿件产品。平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，但要刊登更多产品就必须购买会员资格。
7、Ofweek
Ofweek是另一个总部位于中国的B2B交易平台。它专注供应科技行业产品，有超过800万会员。Ofweek由25个独立网站组成，如专门销售互联网相关产品的Iot.ofweek.com和销售医疗设备的Medical.ofweek.com。该平台每年超过3亿访客，并有来自70多个国家的供应商。供应商可以免费注册，但该网站还提供高级会员。
8、TradeKey
TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言（法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语），方便超过900多万名会员使用。供应商可以免费注册。此外，TradeKey还提供一个名为WomenInTrade的项目来支持女性运营业务。
9、TradeIndia
TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。该网站每月访客量近2000万。供应商可以免费注册，最多刊登50种产品，使用20个搜索关键词。
10、环球资源
GlobalSources（环球资源）总部位于中国，有来自全球140万的卖家。环球资源让供应商免费注册，最多刊登100种产品。大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。
11、敦煌网
敦煌网（DHgate）是中国B2B交易平台，同时也会直销产品给全球消费者。该平台有超过120万的国际卖家供应超过3300万种产品。它在全球有1000万买家，支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供应商可以免费注册。此外，Shopify也支持销售敦煌网的产品。
12、中国制造网
中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型B2B交易平台，它供应了超过3500种产品。该平台支持11种语言，并有超过100万供应商，可以免费注册。
13、FGMVendors
FGMVendors是B2B交易平台，日均访客量达2万。大部分买家都是有实体店的零售商。供应商每年要支付449.99美元，才能在该平台上销售产品。
14、WholesaleCentral
WholesaleCentral提供了供应商目录，买家可以搜索并点击查看供应商资料，然后直接从供应商网站购买。该平台会审核每个供应商，以减少欺诈概率。交399美元的半年费，供应商就可以出现在WholesaleCentral上啦。
15、Bizbilla
Bizbilla是另一个总部位于印度的B2B交易平台。它有成百上千个品类。供应商可以免费注册。该平台还允许买家发出他们对产品和供应商的要求，之后等供应商做出回应。
16、Zoodel
Zoodel平台支持哈萨克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中国、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹别克斯坦等国的B2B交易。该平台支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文和土耳其文。供应商可以免费注册，然后可以导入完整的产品目录。
17、eWorldTrade
eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。该网站有英文和中文版，供应商可以免费注册。
18、Kinnek
Kinnek专注供应产品给中小型企业销售。它会审查所有供应商的要求。供应商每月需要支付固定费用才能在平台上交易。
19、MakersRow
该网站拥有超过10000名制造商和100000个品牌，以及200多万种产品。供应商可以免费注册一个基本账号。所有买家必须注册并每月支付35美元后才可以开始采购。
20、Etsy Wholesale
Etsy Wholesale让买家可以选择小企业提供的服装和配饰。供应商可免费注册，但Etsy会对每笔交易收取3.5%的佣金。
